девушка модель работы менеджера по продажам

вебкам ижевск

Готовое резюме. Карьерная консультация. Статистика по вакансии. Автоподнятие резюме.

Девушка модель работы менеджера по продажам работа в кемерово высокооплачиваемая для девушек кемерово

Девушка модель работы менеджера по продажам

А если на прошлом месте работы существовала совершенно другая система продаж, другие корпоративные стандарты и способы коммуникации с клиентом, уверены ли в том, что, придя в Вашу компанию, такой успешный в другой компании менеджер по продажам останется таким же эффективным?

Вы не можете быть в этом уверенны. Поэтому в данном случае наиболее разумным будет найти менеджера по продажам, у которого есть опыт работы с Вашей целевой аудиторией, а уж продать ей он сможет абсолютно все: начиная от чехлов для танков и многошпиндельных станков и заканчивая программным обеспечением для бухгалтерии компании.

Очень просто: он знает, как работать с Вашей целевой аудиторией, как выяснять ее потребности и как выстраивать с ней отношения. Именно поэтому такой менеджер всегда может предложить Вашей целевой аудитории именно то, что ей необходимо. Позвольте разрушить данный стереотип практическими наблюдениями. Многолетняя практика показывает, что при условии наличия разработанных корпоративных стандартов продаж и внутренней мотивации работника абсолютно любой человек может стать успешным менеджером по продажам.

Вы сами можете провести подобный эксперимент и лично убедиться в этом. Как составить портрет идеального менеджера по продажам? Прежде чем приступить к набору менеджеров по продажам, необходимо составить его четкий портрет, который должен обязательно включать в себя следующие пункты: 1.

Матрица клиент-продукт Эта матрица представляет собой таблицу и наглядно показывает особенности продаж в Вашей компании, а именно: какой продукт и какому клиенту осуществляется продажа в Вашей компании. Это позволит Вам понять, знание какого продукта и опыт работы с какой целевой аудиторией необходимо иметь кандидату при отборе на Вашу вакансию.

Что важнее: знание продукта или знание клиента? Если Ваш бизнес структурирован, продукт прост и понятен и Ваша компания работает на рынке b2c, то Вам необходим менеджер с хорошим знанием продукта. Если же продажи в Вашей компании строятся индивидуально по отношению к каждому клиенту, а сам продукт достаточно сложен, то Вам необходим менеджер, который имеет опыт продаж Вашей целевой аудитории.

И этот опыт, конечно, является более ценным навыком, чем знание продукта, каким бы сложным он ни был. Функционал менеджера по продажам Функционал кандидата состоит из двух элементов. Во-первых, это его опыт, или приобретенные навыки, и, во-вторых, знания, которые он получил в ВУЗе, показывающие общий уровень развития кандидата 4. Психологический портрет кандидата Он может включать себя огромное количество показателей и индивидуальных особенностей, начиная с общей структуры личности например, менеджер активных продаж или салонный продавец и т.

Что касается мотивации, то Вы должны четко обосновать, почему тот или иной кандидат хотел бы работать именно в Вашей компании. И так, составив портрет своего будущего продавца в компании клиента, мы производим отбор персонала в продажи с помощью проверенной технологии, которая раз за разом показывает свою эффективность. Суть ее — в следующей части данной статьи. Технология конкурса подбора персонала в продажи А теперь остановимся непосредственно на самой технологии конкурса по подбору персонала в продажи, которая уже доказала свою эффективность и практическую значимость после ее применения в более чем десяти крупных компаниях.

Область применения технологии Данная технология может применяться только в том случае, когда у компании уже имеется сложившаяся система продаж, а также программа обучения и адаптации менеджеров по продажам после принятия на работу, и происходит регулярный массовый набор персонала в продажи. Если системы продаж и программы адаптации персонала в компании нет, то проведение подобных конкурсов станет просто бесполезной тратой ресурсов Вашей компании.

При отсутствии стандартов продаж нанятые менеджеры просто не смогут понять, что и как им необходимо делать, почувствуют себя брошенными. В результате Вы будете страдать от постоянной высокой текучки кадров уже в первый месяц работы менеджеров.

Более того, этот процесс будет продолжаться до тех пор, пока в компании не будет выстроена система продаж. Преимущества технологии Во-первых, данная технология существенно экономит время на подбор персонала. Конкурс продолжается около 6 часов.

В течение конкурса оцениваются около 30 человек. Таким образом, на каждого человека уходит около 12 минут времени. А теперь сравните эти затраты времени с теми, которые Вы несете, используя другие технологии подбора персонала. Во-вторых, технология практически полностью исключает ошибки при подборе персонала. В комиссии присутствует, как правило, 5 человек, которые имеют опыт продаж как в области Вашего бизнеса, так и из смежных бизнесов.

При прохождении кандидатом всех этапов конкурса на его счет формируются 15 экспертных мнений. Таким образом, исключается вероятность индивидуально субъективного отношения к кандидату. Наконец, в-третьих, технология позволяет получить исчерпывающий объем информации по каждому кандидату: знание продукта и продаж теоретические знания , практические навыки продаж, психологический портрет кандидата, его мотивация, а также его модель поведения в стрессовой ситуации.

И все это можно получить, затратив на каждого кандидата всего лишь чуть более десяти минут времени. По сути данная технология представляет собой не что иное, как имитацию естественного отбора, когда в реальных условиях кандидату необходимо продемонстрировать все свои практические навыки продаж и на деле доказать, что он лучший, тем самым устранив всех своих ближайших конкурентов. При этом вся процедура конкурса построена таким образом, чтобы с самого начала создать жесткую конкурентную среду и еще на первых этапах отсеять наиболее слабых кандидатов, гуманно избавив их от жестокой борьбы на последнем этапе конкурса.

Ведь как мы помним из курса биологии, именно внутривидовая конкуренция является наиболее жестокой. То же самое происходит и в жизни, и на конкурсе. Все менеджеры по продажам как представители одного вида отличаются друг от друга по тому или иному признаку. Но так как все они имеют абсолютно одинаковые потребности, то становится очевидным, насколько тяжелой и изматывающей становится их борьба между собой, в которой побеждают только сильнейшие.

И именно в этом состоит главное преимущество технологии конкурса по сравнению с ассессмент-центром. Ведь при ассессменте для кандидата создаются искусственные условия например, любимая игра HR-менеджеров, когда они с кандидатом имитируют ситуацию продажи , в которых он просто не может полноценно раскрыться и показать все, что он умеет.

Технология конкурса полностью решает эту проблему. Алгоритм конкурса 1 Сбор резюме Сбор резюме и отбор кандидатов на конкурс проводится только на основе рассмотрения опыта кандидата. Все остальная информация о кандидате совершенно неважна. Кандидаты без опыта продаж обычно отсеиваются либо на первом, либо на втором этапе конкурса. При этом конкурс состоится только при том условии, что будет отобрано не менее 10 кандидатов на одно место, половина из которых должна иметь опыт продаж целевой аудитории компании.

Таким образом, задачей этого этапа является сбор как можно большего количества резюме, что позволяет создать максимально возможную конкурентную среду среди кандидатов. В ходе этого этапа задаются простые, но увязанные в жесткую логическую цепочку вопросы т.

Например, первый самый простой вопрос звучит следующим образом: «Сколько Вы хотите здесь зарабатывать? Так, если кандидат при собеседовании в автосалон, занимающийся продажей автомобилей класса премиум, говорит о том, что он хочет зарабатывать только 20 рублей в месяц, то это означает, что он не совсем представляет, как устроен Ваш бизнес.

Второй вопрос: «Какую пропорцию оклада и процента от продаж Вы считаете наиболее справедливой? Так, если он говорит, что пропорция должна быть 50 на 50, то перед Вами точно не менеджер по продажам, если он называет пропорцию 20 на 80, то такой кандидат, скорее всего, является хорошим продавцом.

Этот вопрос идет в паре со следующим вопросом: «Какой минимальный оклад Вас устроит? Этим вопросом проверяется образ его мышления: ориентирован ли он в работе на результат или больше на процесс. Так, если он говорит о том, что первым делом он придет и изучит продукт Вашей компании, а потом будет следовать своим должностным инструкциям, то, скорее всего, перед Вами человек, ориентированный на процесс.

Если же кандидат говорит, что он будет продавать Ваш продукт, то это менеджер, ориентированный на результат. После этого резонным будет вопрос о том, каковы будут его объемы продаж ежемесячно. Если кандидат плохо знаком с Вашим бизнесом, то задачу можно упростить, задав конкретную цифру входящего потока клиентов и узнать, скольким из них он сможет продать продукт Вашей компании. Ответ на этот вопрос показывает понимание кандидата Вашего бизнеса, а также его готовность брать на себя ответственность за результат.

Менеджер, ориентированный на процесс будет гораздо дольше идти к конкретному ответу, будет колебаться и говорить о том, что объем продаж будет зависеть, например, от того, будут ли это входящие клиенты и т. Таким образом, он не готов брать на себя ответственность за результат и прилагать какие-либо дополнительные усилия, например, при отсутствии входящих клиентов в салонных продажах.

Это также показывает, на что готов кандидат, чтобы работать в Вашей компании. Как правило, именно те люди, которые уже на первом этапе показывают свою инициативность и готовность брать на себя ответственность, показывают лучшие результаты на последнем самом важном этапе конкурса. Также на этом этапе кандидаты заполняют анкеты на знание продукта и теоретические основы продаж.

По результатам этого тура на следующий этап проходит около половины кандидатов. На этом этапе особенно важно присутствие в комиссии продавцов из другого бизнеса для того, чтобы незнание продукта не приводило к снижению оценки кандидата членами комиссии. Потому что если кандидат недостаточно хорошо знаком с продуктом компании, то его рейтинг автоматически падает в глазах специалистов Вашего бизнеса, а других экспертов это нисколько не смущает, так как они обращают внимание именно на технику продаж кандидата.

Таким образом, комиссия должна быть сбалансированной по своему составу. Кроме того, в комиссии также обязательно должен присутствовать будущий начальник кандидата, который обладает правом табу на любого кандидата. Это означает, что даже если остальные члены комиссии проголосовали за то, чтобы пропустить кандидата в следующий этап, начальник может отказаться и не пропустить кандидата в следующий тур.

В данном случае, его голос будет решающим. Этим решением ответственность за принятие на работу того или иного кандидата возлагается непосредственно на его будущего руководителя. Кроме того, это мнение руководителя особенно важно, так как кандидат будет работать именно под его начальством и необходимо, чтобы он полностью подходил ему как по своим личным, так и профессиональным качествам.

Это как спрашивать возраст или интересоваться размером груди у девушки, которую вы видите впервые. Делать это нужно абсолютно нейтрально и между делом, как само собой разумеющееся. Никаких идиотских уточняющих вопросов. Устраивает клиента цена или нет, станет понятно и без подобного хамства. Продажник почувствовал, что у клиента недостаточно денег.

Он начинает формально отвечать на вопросы клиента, теряет интерес к нему. Такого чувствительного менеджера надо увольнять. Он не хочет тратить своё время на неподходящих клиентов. Бонус от продажи прямо сейчас ему важнее, чем выстраивание долгосрочных отношений и репутация компании.

Такого менеджера надо увольнять. Любого адекватного человека оскорбит высокомерное отношение собеседника. Несмотря на то, что у нас очереди клиентов, подобное отношение недопустимо ни при каких обстоятельствах. Продажник должен искренне благодарить каждого клиента за то, что он решил потратить своё время на нас и дать шанс доказать, почему мы лучше остальных. Если менеджер по продажам не уверен в себе или в продукте — это сразу бросается в глаза.

Никаких уговоров. Никто не хочет иметь дело с тряпкой или недостаточно компетентным человеком. Если продажник слишком самоуверенный — это отталкивает. Клиент должен чувствовать себя главным, менеджер не должен на него давить. Неуместные шутки, панибратство или, наоборот, излишняя формальность, шаблонные ответы — всё это признаки плохого специалиста, которого надо увольнять.

Продажи — это слишком важно для того, чтобы терпеть непрофессионализм. Покажите вашим менеджерам по продажам эту заметку. Если они не разделяют этих очевидных вещей, смело увольняйте их. Станислав Галушка. Андрей Морозов. Pixel Lens. Тут в комментах много скепсиса, хотя думаю различные точки зрения вполне могут сосуществовать и работать.

Люди-то разные, ко всем нужен разный подход. Сам я не продажник, но по роду деятельности приходиться продавать себя не интим. Так вот, насчёт вот этого:. Стоял я как-то в курилке с финдиром одного из отделений Коммерсанта и спросил - как газете удаётся продавать рекламные места за сотни тысяч каждое и сроком буквально в несколько дней чаще - 1 день? В печатной-то газете?! Он ответил - всё очень просто, мы приходим к клиенту не продать ему что-то, а помочь.

Помяну загнивающий запад, но там это широко и давно известное понятие, которое входит в систему ценностей самого тупого и далекого от любой деятельности человека. Как редко я слышу это слово. В России сервиса пока что просто нет, ну почти что делает проблему острее и контрастней. Печально, кстати, что и на VC мало внимания уделяется этому слову в статьях. Я, по-моему, только в твоем комменте его и видел. Руслан Литвинов. Не совсем понятно, как после 15 лет проснулась любовь к родине , я бы ещё понял после лет, а не после Есть пример товарища, у которого сестра вышла замуж за немца, так она просто интегрировалась в общество и живёт.

Видимо вы просто не хотели. Я не патриот. Я просто человек, живущий в этой стране. Вы считаете, что я патриот? Мне это слово не нравится. Патриот — это метка. Ты патриот. А вот ты не патриот. Пусть тебе будет стыдно. Нет «не патриотов» в природе. Физиологически невозможно не любить, не быть привязанным к месту, где ты родился. У самого похожая история, правда жил я в США и не так долго, но очень понимаю. Там всё круто. Но это всё становится неважным из-за общества.

Николай Черных. Владимир Раздеришин. Alexei Chabounine. Евгений Данко. Alexey Chernyavskiy. Меня надо уволить потому, что: "Если продажник чувствует по тексту письма, домену почты клиента, внешнему виду или положению планет, что клиент недостоин его внимания, такого продажника надо увольнять. По тексту письма часто видно как люди не могут излагать свои мысли и ставить задачи.

Зачем такой клиент? Ладно когда по телефону или при встрече такие клиенты много говорят, машут руками, у них горят глаза Но текст Зачем невменько которые будут отнимать время, другие ресурсы? Как это часто бывает, рассуждение в целом верное, но есть нюансы. Бывают добрые идиоты, которые легко и непринуждённо могут одним предложением напрочь взорвать мозг, но при этом не сношают мозг. Делаешь себе их сюрреалистическую задачу, сдаешь работу, получаешь деньги И всё очень быстро.

Все давно и крепко на нее забили. На связность мыслей тоже не стоит ориентироваться. Мир быстр и нервозен, умнейшего и скрупулёзнейшего человека могут затюкать так, что он начнёт изъясняться, как осёл. Просто, потому что некогда. А граммар-наци почти всегда редкостные зануды и тяжелые люди. Дмитрий Королев. Забыл добавить, что конечно же, цифра 99, Никита Орлов. Скажите, биткоин взлетит? Artur Ivanov. Однако такие клиенты подходят под "скрипты" и автоматические обслуживание, например, как в Бургер Кинге и других фастфудах.

Олег Ивахнов. Люто плюсую. Не стоит работать с теми клиентами, которые не подходят бизнесу. Реально есть клиенты - не твои. С ними надо плавно спускать на нет работу. Но оччень часто это просто ты сам не можешь подстроится под разных клиентов и тем самым теряешь их. У меня есть клиент который ежемесячно закидывает мне около 2млн. Если бы я обращал внимание на грамматику в его письмах то у меня выручка была бы на 2млн в месяц меньше.

Максим Ростокин. А меня плюсуют потому, что меня надо уволить? Или потому что согласны с моим заключением из второй части моего комментария? Алексей Любимов. Тебя плюсуют, потому что ты ЛГБТ старый афроеврей женщина. Это поддержка движения за права человека. Держись, сестра! Виктор Арапов. Есть ощущение, что у нас не работает такая идеология, ибо оклад типичного продажника среди тех, кого я знаю составляет не более 10к.

Остальное завязано на бонусы и чем быстрее и больше ты впаришь, тем больше получишь. Некогда им об этом думать, потому что они тоже хотят жрать. Нужно писать статью для верхов: как не считать сотрудников за скотин и сделать так, чтобы они правильно работали с клиентами. А в статье дельные советы продажнику.

По своему опыту - профессионалов-продажников очень мало, они на вес золота. Противоречие в том, что не ложится красивая идеология на российские реалии среднего и бедного классов. Ну, мне так кажется, во всяком случае. А советы хорошие. Илья Снеговской. Будешь платить высокий оклад, буду просиживать жопы.

Оклад всегда нужен только в долгую, чтобы продажник не протянули ноги. В нашей стране хорошие продажник всегда есть, были и будут. Только после они либо уходят в своё дело, либо в долгую. Меньше клиентов и чек выше.

А так каждый продажник должен каждые 3 года уходить на другую должность, иначе человек выгорает и приспосабливается продавать по своему скрипту, который у него выработался в голове. Лучшими продажниками становятся люди не из продаж от 23 лет до По своему опыту говорю. Сфера услуги, средний чек 16к. Второй, видимо, впаривает так, что ты даже не замечаешь прямо как красивая девушка, которую ты хочешь трахнуть, но она этого не замечает и даёт тебе.

Именно, так. Сам сейчас в b2b продажах, но начинал в рознице, работал в МТС и Связном. Так вот в связном была в коллективе девушка, она умудрялась при продаже телефона за руб ещё и допов на продать, страховку на , доп гарантию и ещё чехольчик и т. Sam Beckett. Sam, вы откуда? У нас в Перми нет таких работ насчёт объективной статистики не скажу, но я проверял лично на примере мест , а если есть, то на всех продажников их не хватит, а продавать кто-то должен даже телефоны.

Ваш пример не репрезентативен. Возможно ваш уровень не позволяет получать предложения с окладом в 30к. Дмитрий Атеев. Тоже из Перми? Я по фамилии понял, что из Перми Я в Перми зарабатывал тысяч при окладе 20, так что всё индивидуально.

Александр Цмокно. Продажника надо увольнять если он не выполняет свои функциональные обязанности. Элементарное уважение должно быть, но вести переговоры с неперспективным клиентом, это надо мотивировать продавца. Элементарно - тайный покупатель, и завязать его оклад на оценку тайного покупателя, вот и вежливость под контролем.

Но нужно проводить регулярно такое, а не когда руководитель жалуется на продажи и начинает махать шашкой по отделу. Прежде чем заставлять продажника считать интересы покупателей, хотя он по умолчанию должен это делать, надо спросить с руководителя - а он просчитал интересы своего сотрудника?

То есть вы хотите сказать что второе это не истинная заинтересованность? Настя Каргаполова. Иннокентий Фефилов. М: алло! Я: не вижу необходимости. Давайте общаться по электронной почте. Я вам письмо отправил на почту! И еще одна тема. Я всегда и всем его диктую по буквам. При этом обсуждаются серьезные суммы. Пример свежайщий. У меня также проблема с фамилией. Самый смешной случай был в банке при переводе, я кассиру паспорт и говоря что фамилия Снеговской по слогам.

Она смеётся и говорит, да понятно у меня же ваш паспорт, ну я тогда, хорошо. Даёт на подпись о подтверждении и что чатам вижу СнИговский. Но ты не просишь с уважением, не предлагаешь дружбу, даже не думаешь обратиться ко мне не ошибаясь в написании моего имени.

Нет, ты приходишь ко мне в электронную почту и называешь меня "Уважаемый Инокентий". Изя Слоу. Павел Питеев. Julia Ponomareva. Vsevolod Alexeev. Никита Викторов. Антон Геер. Alexey Vatolin. Погуглите, что такое Sandler Challenger Sales и будет ответ на вопрос: «хороший продавец, это какой?

Есть такое понятие- уважение называется. Вот для того, чтобы продавец в твоей компании работал да еще и с удовольствием, необходимо обеспечить ему достойные оклад то самое уважение. В цифрах Ну да идёте найдите контору с окладом в к и бонусами. Среди хотяб больших игроков. Среднему бизнесу не потянуть, я молчу про мелкий.

Вы должны платить больше конкурентов, но не в раз. И как говорят: «Если лошадь сдохла, слезь с неё». Это и про продажников, они люди, а не роботы. Леонид Егоров. К тому же, зачастую, зарплата обратно пропорциональна размеру компании: я не часто встречал крупные компании, которые бы платили сотрудникам больше, чем средние предприятия. Я до конца не уточнил, что речь про B2C. А не B2B. В B2B это норма, но и в некоторые конторы с таким окладом чтобы устраиваться нужно иметь огромные подвязки или пул клиентов с которыми ты работал ранее.

Это разные продажи. Ну нет, я снова поспорю. BD с портфелем просят обычно процент от портфеля и, как правило, сумма оказывается выше озвученных раза в Просто продажи в b2c я считаю ужасно неблагодарным делом с которым даже связываться не стоит. А кто тогда будет услуги продавать? Мелкие товары и тд. И только потом когда вы наладите связь с клиентом полную. Можете уйти в другую контору на более высокий заработок.

Я начинал карьеру с зп в 70к в не имея никакого опыта в b2b продажах. Просто для себя, b2c направление я бы никогда не стал рассматривать. Но если говорить про рост зарплат, то конечно, портфель клиентов кратно повышает ценность кандидата. Андрей Сорокин.

Если можно тоже скинуть в личку. Хотя все зависит от того что из себя представляет продажник. В гипермаркете директор решил выйти из кабинета, посмотреть как дела в торговом зале. Смотрит новый продавец — парень мужику удочку показывает. Решил подойти поближе, послушать. Продавец — мужику: Вот смотрите, замечательная удочка, 8 колен, углепластик, всего грамм плюс катушка — все немецкое замечательное качество.

Кроме того, если вы берете удочку, бесплатно получаете комплект из 20 суперблесен и набор лесок различного диаметра. Ну, как? Продавец: Вот хорошо, не пожалеешь. Теперь смотри — одно дело с берега рыбачить, чего там поймаешь? А если на лодке на середину водоема, а? Вот смотри — лодка японская двухместная, легкая и тонкая и, не смотря на это, не рвется ни на камнях, ни об коряги.

Кроме того, к ней совершенно бесплатно два супервесла — раскладные, практически невесомые, занимают очень мало места, и миниэлектронасос на батарейках. Продавец: Замечательно! Теперь прикинь, приехал ты на рыбалку, расположился и вдруг дождь.

А тебе укрыться негде. Вот у нас есть палатка — польская непромокаемая складная новая модель — так вот просто двухместная, а вот эту молнию расстегиваешь — и она уже восьмиместная, можно целой компанией укрыться.

Кроме того, совершенно бесплатно противомоскитная сетка, натягиваемая над палаткой — вышел из палатки, а комары не кусают! Ну, как! Продавец: Теперь внимание — вы наш тысячный покупатель, который купил в нашем гипермаркете более трех вещей.

И вам в качестве приза полагается процентная скидка вот на этот замечательный джип. Джип совершенно новый, этого года выпуска, новая модель и, прикинь, сколько будет экономия в баксах при ти процентах скидки. Ну, как, берешь? Слушай, я заключаю с тобой контракт на 5 лет, и хочу, чтобы ты работал только у меня, двойной оклад, ежеквартально премия и премия с продаж. Это же надо, этот джип тут полтора года стоял, никому не нужен был, А ТЫ!

Продавец: Вообще-то он за прокладками пришел. Мерседес явно не для того, чтобы перемещаться из одной точки в другую А для чего? Олег Нечаев. Не спрашивайте, просто кивайте. Походу продажники знают лучше. Я тоже думал, что молоток нужен, чтобы гвоздь забить, а вон оно как оказывается - своих истинных желаний не понимаю, мне картина, оказывается, нужна. О как! Дело в том, что я с 18 лет а мне 31 скоро занимаюсь продажами.

Правда в основном продажами услуг своего бизнеса но наемным сейлзом поработать успел. Так, что я то как раз тот самый продажник, но почему то вме равно не пнтненько. Какую проблему новая машина бизнес-класса с шильдиком мерседеса решает лучше? Ну вот мне когда нужно в икею съездить я у отца беру мерседес. Потому что у него багажник здоровенный а если задний диван сложить то и холодильник влезет. Вот какую проблему решает шильдик?

Игорь Алентьев. Да, но вряд ли вы бы купили себе мерседес только чтобы ездить на нём в икею. О том и речь - что хорошего продажника от плохого отличает умение понять реальную проблему клиента. Проблема только в людях которые покупают мерс ради шильдика а не потому что это хорошая продуманнвя машина. Вот, а потом после таких статей, клиенты считают что они всегда правы и им должны жопу вылизывать. А что если клиент дибил, коих очень очень много кстати?

Sergey Sorokin. Походу вас и нужно уволить, это же отрицательная черта в вашей статье, не так ли? Артем Кравченко. Олег спасибо за заголовок, получился… Мне кажется у вас определенно есть талант продажника, но лично мне понятна ваша цель и миссия в рамках этой статьи — уверен вы "искренне" хотели "поделиться" своим талантом с читателями вс.

У вас в кейсах агенства как вы сами акцентировали в предыдущем посте — одноименного достаточно приличные бренды от тинькоффа до мегафона, это говорит о том, что в вашей команде есть человек который продает. Безусловно, каждый двухлетнеопытный предприниматель осознает, что продавать нужно потребность клиента, а не свою нужду. Тут вы истину не открыли , хотя мне показалось именно это основной ваш посыл. Лично мое мнение, что вы до конца не осознаете что, кто и почему покупают ВРЕМЯ вашего агенства, почему ЛПР выбирают вас — не покупают ли они вашу фамилию и репутацию!?

Впрочем даже если ваш продажник — ваша телефонная книга и связи с ЛПР — это очень хорошо. У меня к вам ряд вопросов — 1 Сколько времени вам требуется, чтобы понять — продажник не справился? И как быстро вы увольняете старого? Они отрабатываются две недели? Ваше опытное мнение, может помочь многим "начинаторам". Раз вы уже решили поделиться своим опытом и уверены в нем, приоткройте больше know?! Потому как много молодых предпринимателей "ломаются" именно на поиске "хорошего сейла", рассчитывая на его удачу и талант, а не на ценность которую они дают клиентам.

И да, если вы имели возможность читать Кеннеди, его мнение что важнее процесс, скрипты и инструкции а не персоналии, как вы думаете "плохой продажник" работал бы за бонусы и на отбивку, если бы вы внимательнее наблюдали за его работой и выполнением инструкций, но это уже риторика. Такое даже от штабных крыс редко услышишь.

Способность подобрать тип общения является одним из ключей к закрытию сделки. Alexander Bazarkin. Весело читать какие-то догмы что продажник должен делать, что не должен делать. У вменяемого продавца есть набор инструментов, потому что одно работает для одного вида клиента и бесполезно для другого. А оценка эффективности продавца, это не точность следования какому-то бредовому кодексу, а выполнение плана в разрезе показателей и в рамках корпоративной этики. Сделал план любыми средствами - молодец, не сделал но следовал каким-то дурацким правилам из статьи - иди нафик.

Рудольф Шрейдер. Не все верно и тем более бесспорно. Был у меня продажник который именно благодаря панибратству входил в доверие и завовывал клиентов. Sergey Stukalov. Петр Чекулаев. Статья написана не для профессионалов, много общих фраз, воды и заблуждений. Автор сам продажами занимается?

Единственное, что отличает хорошего продажника от плохого это наличие результата. Конечно нужно вникать в истинные потребности, но очень они просто не отличаются от озвученных потребностей.

Подруга позвала меня с собой в автосалон, чтобы помочь выбрать автомобиль.

Работа в чайковский для девушки 578
Работа девушка модель пермь Теперь задумайтесь над тем, кто в Вашей компании несет ответственность за такое решение и дальнейшие результаты работы нанятого менеджера по продажам? Я не продажник :. Так а аргумент-то какой-то стоит ждать? Кто и зачем перепродает товары с AliExpress. Учитесь уметь коротко, ярко и просто выражать вербальные, письменные и визуальные мысли, например с помощью презентаций.
Николаев ищу работу для девушек Очень просто: он знает, как работать с Вашей целевой аудиторией, как выяснять ее потребности и как выстраивать с ней отношения. И себя он тоже будет предлагать не. Они применяются за частые опоздания и за качество обрабатываемого трафика. Целевые звонки случаются не очень часто. Продавец скромно : Ну, вообще-то он не за удочкой пришел.
Девушка модель работы менеджера по продажам 680
Девушка модель работы менеджера по продажам 951
Математическая девушка модель работы банкомата При такой постановке вопроса повторных продаж вам не видать. Все менеджеры по продажам как представители одного вида отличаются друг от друга по тому или иному признаку. Александр Цмокно. Олег Работа девушкам прости Максим. Например, если работой не предусмотрено общение с иностранными заказчиками, не нужно требовать от кандидатов блестящего владения иностранными языками. Если вдруг в салон приходит перспективный новичок и забирает себе чужих покупателей в наших кругах это называется «отжать машину»остальные менеджеры объявляют ему бойкот и поступают с ним точно так же. Я очень люблю машины, знаю много марок, некоторую историю авто.
История бренда gucci Работа в обэп девушке
Работа девушкам веб камеры Как устроится на работу девушке в мчс
Девушка модель работы менеджера по продажам 826
Девушка модель работы менеджера по продажам Автоподнятие резюме Автоматическое поднятие резюме в результатах поиска. У меня также проблема с фамилией. Эти проблемы можно условно разделить на 2 категории: реальные проблемы и так называемые надуманные проблемы. Илья Снеговской Леонид. Она сказала, что хочет взять автомобиль на тест-драйв.

ИСТОРИЧЕСКАЯ ПРИЧЕСКА

Для четверг, чтоб расположен сок и с. Закройте поможет Вас собственный оставьте на пятницу - с пн. Для Ваш заказ расположен сок 11:00 с. Обратитесь вас - заказ, либо 8-913-827-67-97, помощи выяснить. Для использовать компании находится по.

Согласен устройство на работу в полицию девушке статья

Актеры в главных ролях: Джон Галлахер мл. Описание: 80 сотрудников международной корпорации заблокированы в многоэтажном офисном здании. По внутренней связи компании неизвестный голос призывает их участвовать в смертельной игре на выживание. Они должны будут выполнить ряд изощренных заданий, первое из которых — убить коллег, вызывающих наибольшее раздражение. Иначе устроители эксперимента пустят в расход всех. Игра началась! Жанр: драма, триллер, детектив.

Описание: Путешествие на одном из самых роскошных поездов Европы неожиданно превращается в одну из самых стильных и захватывающих загадок в истории. Фильм рассказывает историю тринадцати пассажиров поезда, каждый из которых находится под подозрением. И только сыщик должен как можно быстрее разгадать головоломку, прежде чем преступник нанесет новый удар.

Примечание: В году фильм выдвигался номинантом всемирно известной премии «Сатурн» на лучший фильм триллер. Жанр: триллер, детектив, драма. Продолжительность фильма: 92 минуты. Описание: История о женщине, потерявшей память: каждое утро последние двадцать лет просто исчезают из ее воспоминаний, и каждое утро ей приходится по крупицам восстанавливать собственную жизнь. Жанр: боевик, триллер, детектив. Описание: В этом фильме рассказывается о мужчине, который после пробуждения от комы обнаруживает, что его личность присвоена другим, и понимает, что никто, даже собственная жена, не верит ему.

И тогда при помощи незнакомой молодой женщины-таксистки герой стремится доказать, кто он такой. Описание: Два американских судебных пристава отправляются на один из островов в штате Массачусетс, чтобы расследовать исчезновение пациентки клиники для умалишенных преступников. При проведении расследования им придется столкнуться с паутиной лжи, обрушившимся ураганом и смертельным бунтом обитателей клиники. Жанр: триллер, драма, детектив. Описание: Официантка Фабиана знакомится с одним из случайных посетителей, переживающим сложный период в жизни.

Между ними вспыхивает страсть. Девушке всё кажется идеальным: её любимый работает дирижёром оркестра филармонии в Боготе и владеет огромным особняком. Однако вскоре возникают сложности. Полиция расследует таинственное исчезновение бывшей невесты и подруги дирижёра, а сама девушка начинает чувствовать, что в доме происходит нечто странное. Жанр: ужасы, триллер, детектив. Продолжительность фильма: 80 минут. Описание: Несколько людей, оказавшихся в застрявшем лифте, со временем понимают, что среди них присутствует сам дьявол.

Жанр: триллер, детектив. Описание: Медовый месяц — самое счастливое время для молодоженов. Они — красивая пара, добившаяся успеха в жизни и впереди ожидающая только счастья и радости! Их свадебное путешествие на Гавайи похоже на сказку. Правда, все это омрачается грозными сообщениями о том, что на острове, куда они отправились, орудуют серийные убийцы. Жанр: детектив, триллер, боевик.

Описание: Межконтинентальный авиарейс. Билл Маркс, воздушный маршал, который обеспечивает безопасность пассажиров, получает сообщения с угрозами от маньяка-террориста. Преступник просчитал все ходы и подставил под обвинение самого спецагента.

Теперь Маркс — цель спецслужб США. Ему остается одно: вычислить и обезвредить преступника, спасти пассажиров и свою любовь, которую он обретает на краю гибели. До взрыва остаются считанные минуты…. Описание: В течение многих лет в день, когда выпадает первый снег, бесследно исчезают замужние женщины. Сложить все части загадочного пазла под силу только знаменитому детективу. Он потерял покой и сон, ведь время следующего снегопада неумолимо приближается.

Описание: До автокатастрофы, в которой погиб его отец, жизнь Кейла и его семьи была пригородным раем: счастливая семья, живущая в прекрасном двухэтажном доме на лоне природы. Однако после гибели отца жизнь изменилась. Да еще когда один из школьных учителей Кейла позволит себе бестактную шутку по поводу отца, Кейл ответит ему так, что окажется в суде. Его приговаривают к домашнему аресту: он должен носить на ноге браслет, который сигнализирует полиции, если он отойдет от дома дальше, чем на тридцать метров.

Теперь он сходит с ума в собственном доме, пока его мама пытается свести концы с концами, работая почти круглосуточно. Окна его дома становятся его миром. Он не хочет разбираться со своими чувствами, потому что это для него слишком болезненно. Так он начинает смотреть по сторонам, изучать боль и трагедии других людей, формирование и распад их взаимоотношений. И в процессе этого он находит человека, которого он считает убийцей. Жанр: ужасы, триллер.

Описание: Двое парней, работая парковщиками у элитного ресторана, успешно обчищают дома богатых посетителей, пока те наслаждаются изысканной кухней. Но однажды, вломившись в чужой особняк, кроме роскошной добычи они обнаруживают истерзанную пленницу. Пытаясь спасти девушку, они сами все глубже попадают в западню жестокого монстра. Продолжительность фильма: 91 минута. Описание: Молодой и талантливый доктор Грей, закончив Гарвард с отличием, мечтает стать патологоанатомом.

И где как не в лучшей клинике города, он может поднабраться опыта и осуществить свою мечту. Рассудив таким образом, Грей поступает в интернатуру в огромный госпиталь. Здесь он заводит новые знакомства, благодаря которым у него появляются и новые увлечения. Например, вечерами он стал любить собираться с коллегами в морге и глумиться над трупами бомжей и наркоманов. Однако, вскоре Грей понимает, что его жизнь и он сам изменились не в лучшую сторону.

Но осознав свое нежелание участвовать в проказах своих новоиспеченных товарищей, он вскоре понял, что на месте «неизвестного трупа» в морге может оказаться он сам. Жанр: триллер, драма, мелодрама. Описание: Вена.

Начало 20 века. В городе появляется загадочный человек, называвший себя иллюзионистом Эйзенхаймом. Он показывает публике невиданные фокусы, которые кажутся не иначе как волшебством. Слава о необыкновенном чародее доходит до кронпринца Леопольда, который почтил своим присутствием одно из представлений Эйзенхайма. Леопольда сопровождает его будущая невеста Софи.

Её появление в зале дает толчок для целой вереницы необъяснимых событий, корни которых уходят в прошлое…. Жанр: триллер, криминал. Продолжительность фильма: 95 минут. Описание: Фильм расскажет про оператора колл-центра , куда поступает звонок от девочки-подростка, ставшей жертвой маньяка.

Героине предстоит столкнуться со своими кошмарами, чтобы спасти девушку. Примечание: Фильм является Номинантом в премии «Сатурн» на лучший фильм триллер в году. Продолжительность фильма: 81 минута. Описание: Один телефонный звонок может изменить всю жизнь человека или даже оборвать ее. Герой фильма Стью Шеферд становится пленником телефонной будки. Что вы сделаете, если услышите, как в телефонной будке зазвонил телефон?

Скорее всего, инстинктивно поднимете трубку, хотя прекрасно знаете, что кто-то просто ошибся номером. Вот и Стью кажется, что на звонок надо обязательно ответить, а в результате он оказывается втянутым в чудовищную игру.

Жанр: боевик, триллер, криминал. Продолжительность фильма: минута. Описание: У служительницы закона Кэрри есть всего три дня на то, чтобы с помощью пилота самолета поймать первого серийного убийцу в истории Антарктиды, после чего континент накроет полярная ночь…. Описание: История крутого полицейского, детектива Фрезьера, который сталкивается «на узкой дорожке» с хитрым грабителем банков Долтоном. Их противостояние выливается в напряженную драму с захватом заложников.

По мере того, как развивается эта игра в «кошки-мышки», на горизонте появляется еще одна загадочная фигура — брокер Мадалина, роль которой в разворачивающихся событиях остается до поры до времени совершенно непонятной. Мадалина вносит еще больше хаоса и нестабильности в и без того чрезвычайно хрупкую ситуацию….

Описание: Жизнь тюремщика Джека превращается в сплошной кошмар. Примерный семьянин и «добрый» полицейский, он всегда помогал раскаявшимся преступникам получить освобождение. Стоун — соучастник убийства и поджога. Однако он пойдет на все, чтобы вырваться на волю, и Джек — его последний шанс. Красавица-жена Стоуна соблазняет тюремщика… Перед Джеком ужасный выбор — или разрушить всю свою жизнь и семью, или выпустить на волю маньяка. И чем больше он пытается выбраться из этой западни, тем сильнее запутывается.

Продолжительность фильма: 93 минуты. Описание: Молодую девушку похитили во время туристического отдыха. Её отец пускается в опасное приключение-спасение, чтобы вернуть дочь и наказать виновных лично. Примечание: На мой взгляд, «Заложница» — безупречный кандидат на фильм в номинации лучшие остросюжетные фильмы в мире. Фильм затягивает с первых минут и держит в напряжении буквально до самой развязки.

Сюжет настолько динамичный и быстро развивающийся, что порой не успеваешь осмысливать происходящее на экране. В итоге фильм смотрится на одном дыхании. Никаких затяжных диалогов и глупых совпадений, все настолько четко и хладнокровно осмысленно, что хочется пересматривать этот фильм снова и снова. Благодаря картине, режиссер напоминает зрителям об опасностях и проблемах современного мира, с которыми сталкиваются обычные люди в чужой стране. Жанр: фэнтези, триллер, драма.

Описание: Фильм рассказывает о переживаниях четырнадцатилетней девушки, изнасилованной и убитой маньяком-соседом. Наблюдая за жизнью домочадцев с небес, героиня мечтает о простых подростковых радостях и жаждет поимки душегуба. Описание: В Федеральном Бюро Расследований существует подразделение по расследованию и пресечению Интернет-преступлений. Специального агента по борьбе с подобными нарушителями Дженнифер Марш, казалось, уже ничем невозможно было удивить…до недавнего момента.

Технологически продвинутый убийца-маньяк размещает на своем сайте картины жестоких убийств — судьба каждого из жертв напрямую зависит от количества посетивших сайт: чем больше подобных «свидетелей», тем быстрее умирает жертва. Когда Дженнифер понимает, что маньяк имеет что-то личное и к ней и к ее близкому окружению, ей и ее команде приходится играть на опережение, чтобы предотвратить страшные убийства этого инквизитора, не оставляющего ни следов, ни улик.

Продолжительность фильма: 86 минут. Описание: Второй месяц в Петербурге орудует серийный убийца. Каждую среду его жертвой становится девочка в возрасте от 9 до 12 лет. Родители боятся отпускать детей на улицу без сопровождения. Расследование приводит капитана Петра Моисеева в провинциальный Светлогорск. Пока ведется следствие, убийца дает понять Петру, что он — рядом, и в ближайшую среду собирается принести в жертву еще одну девочку.

Описание: Артур и Норма — молодая семья, которая испытывает финансовые затруднения. Неожиданно супруги становятся счастливыми обладателями коробочки с кнопкой. Им объясняют, что, если нажать на кнопку, они немедленно получат 1 млн долларов. Одна тонкость — в этот момент где-то умрет совершенно незнакомый им человек…. Описание: Нику уготовано блестящее будущее, но по нелепой и роковой случайности он становится жертвой жестокого нападения… Ник не умер, хотя его дух и покинул бренную оболочку.

Его напуганная душа затерялась между миром живых и мертвых и тщетно пытается обрести покой. Описание: Все было готово для празднования пятилетнего юбилея супружеской жизни, когда вдруг необъяснимо пропал один из виновников торжества. Остались следы борьбы в доме, кровь, которую явно пытались стереть, — и цепочка «ключей» в игре под названием «охота за сокровищами»; красивая, умная и невероятно изобретательная жена ежегодно устраивала ее для своего обожаемого мужа.

И похоже, что эти «ключи» — размещенные ею тут и там странные записки и не менее странные безделушки — дают единственный шанс пролить свет на судьбу исчезнувшей. Вот только не придется ли «охотнику» в процессе поиска раскрыть миру и пару-тройку собственных малосимпатичных тайн? Описание: Гарвардского профессора Роберта Лэнгдона подозревают в чудовищном преступлении, которого он не совершал. Лэнгдон знакомится с криптографом парижской полиции Софи Невё и вместе с ней пытается раскрыть тайну, которая может подорвать могущество католической церкви.

Роберт и Софи должны это сделать до того, как их схватят блюстители закона или остановят противники, готовые на все ради сохранения великого религиозного секрета…. Описание: Юный бездельник живет беззаботной жизнью, в отличие от своего брата-близнеца, стремящегося добиться успеха во всех сферах жизни, пока… тот не погибает при загадочных обстоятельствах. В то же время у матери-одиночки Рэйчел крадут ребёнка…. Продолжительность фильма: 85 минут. Описание: Пятеро мужчин приходят в себя на заброшенном, наглухо закрытом складе — один смертельно ранен и прикован наручниками к трубе, у второго сломан нос, третий связан, двое оставшихся — целы, в синяках и ссадинах.

У каждого амнезия. На столе — позавчерашняя газета со статьей на первой полосе о похищении двух богатых бизнесменов. Тем временем, на свободе полиция и жена одного из похищенных готовят выкуп, пытаясь заманить в ловушку главаря банды похитителей.

Похоже, на складе оказались заперты и преступники, и жертвы. Но кто из них кто? Неужели похитители связаны и прикованы, а те, кто пострадал меньше всего — жертвы, победившие и наказавшие злодеев? Или же разгадка находится за пределами заброшенного склада? Продолжительность фильма: 90 минут. Описание: У сурового Джо непростая судьба. Он никого не боится, лишь вспышки воспоминаний заставляют его вздрагивать. Безжалостный герой-одиночка, идущий напролом ради спасения слабых.

Для Нины, юной дочери сенатора, Джо — единственная надежда. И даже самые изощрённые и жестокие силы не должны помешать ему вызволить её из ада, в который она попала. Описание: С просьбы соблазнительной незнакомки разобраться в нераскрытом убийстве ее мужа начинается неприятная история сексуальной одержимости и шантажа, которая может стоить журналисту Портеру Рену его работы, семьи и даже жизни.

Описание: Нью-Йорк, шестидесятые годы прошлого века. Стэкхаусы — внешне идеальная семейная пара: молодые, красивые, успешные. Он — удачливый архитектор, она — процветающий риелтор и великолепная хозяйка великолепного дома. На самом деле Уолтер давно думает о разводе, потому что Клара замучила его своими претензиями, истериками, ревностью и угрозами покончить с собой, если он ее оставит.

Однажды внимание Уолтера привлекает газетная заметка: женщина, жена букиниста, жестоко убита неподалеку от стоянки автобуса, преступника не нашли. Ему кажется, что убийцей мог быть муж жертвы, хотя у того, казалось бы, надежное алиби. Стекхаус решает с ним встретиться, не предполагая, в какую ловушку угодит. Описание: Герой фильма Пол, находящийся в Ираке по контракту, во время засады теряет сознание и спустя время приходит в себя в странном тесном темном месте.

Не трудно догадаться, что воспользовавшись зажигалкой, Пол обнаруживает себя похороненным в гробу. Ему предстоит пережить много страшных, психологически тяжелых, физически невозможных мгновений борьбы за собственную жизнь в попытках выбраться из неожиданной ловушки…. Жанр: триллер, драма. Описание: Медсестра, проживающая в маленьком городке, идет на свидание вслепую с человеком, который притворяется не тем, кто он есть на самом деле.

Актеры в главных ролях: Холли Берри, Роберт Дауни мл. Описание: Фильм повествует о женщине-психиатре, которая однажды оказывается пациенткой больницы для невменяемых преступников, где она прежде работала. Вдобавок ко всему, ее обвиняют в совершении жестокого убийства, о котором она ничего не помнит. Пытаясь разобраться в происходящем, она сталкивается с необъяснимыми мистическими происшествиями…. Жанр: фантастика, триллер. Описание: Финн, Кэлли и Джаспер — трое друзей, живущих в одной квартире загородного жилого комплекса.

Каждый из них мечтает о великом будущем. Финн работает менеджером апартаментов, но хочет посвятить жизнь рисованию, Келли пишет рассказы, но вынуждена работать официанткой, Джаспер промышляет темными делишками и ставками на собачьих бегах, мечтая при этом крупно разбогатеть. Однажды будущее окажется гораздо ближе, чем они ожидали. В комнате соседа-ученого друзья находят странное изобретение — машину, которая раз в сутки делает фотографию их гостиной… На этих снимках изображено то, что случится завтра.

Теперь все мечты начинают сбываться… Вот только новые фотографии все больше обескураживают и пугают героев…. Продолжительность фильма: 97 минут. Описание: Тревор Резник не спит уже целый год. Превратившись в живой скелет, он балансирует на грани сна и реальности. Он устал отличать пугающие видения от странных событий своей каждодневной жизни, но в последнее время они стали пересекаться самым страшным и непредсказуемым образом. Описание: На удаленном острове семь будущих агентов ФБР проходят решающий тест, чтобы попасть в элитный отдел «охотников за разумом» — людей, по мельчайшим уликам и любым сведениям составляющих психологические профили опаснейших преступников.

Но испытание становится слишком реальным, когда в их группе оказывается настоящий серийный убийца. Успеют ли оставшиеся в живых выявить маньяка в своих рядах, пока он не расправился с каждым поодиночке? Описание: Накануне Рождества в Лондоне при родах умирает молодая русская женщина, совсем юная, почти подросток.

На руках акушерки Анны остается младенец и дневник, который она нашла в вещах девушки. Анна ужасается ее истории жизни и начинает собственное расследование, которое прямо ведет в логово русской мафии. Так она знакомится с Николаем, который помогает ей разобраться в этой запутанной истории. Анна и не догадывается, что ее новый знакомый — жестокий и таинственный киллер, который принадлежит одной из русских группировок Лондона, а факты, описанные в дневнике, компрометируют его босса.

Завязывается еще одна ужасающая цепочка любви и убийств, обмана и возмездия…. Жанр: ужасы, фэнтези, триллер. Описание: Дурная слава преследует дом, что возвышается над городом. С приходом зимы он утопает в кровавых снегах. Говорят, дело в глине, проступающей на поверхность. Но ни единая душа не рискует ступить на ледяной склон… кроме нее. Она влюблена в таинственного незнакомца, живущего в древних стенах со своей сестрой.

Багровый пик пробудился и уже не уснет. Описание: Страх, ложь и цинизм — основные темы судебной драмы. В убийстве чикагского архиепископа обвиняется молодой парень, который, несмотря на все улики, отрицает свою виновность и убеждает в этом своего адвоката. Их отношения становятся все более напряженными и запутанными. В ходе судебного процесса сталкиваются бывшие любовники — прокурор Дженет Винейбл и адвокат Мартин Вейл.

Жанр: ужасы, триллер, драма. Описание: После того, как ее муж падает с сердечным приступом в разгаре интимной игры, молодая женщина остается прикованной к кровати. Но ее одиночество будет недолгим. Все страхи, которые она когда-либо испытывала в жизни, вернутся в одночасье в уединенный дом, мгновенно превратившийся в зловещую камеру пыток.

Вы только что просмотрели первые 50 фильмов из топ триллеров, что можете сказать? Нашли интересные картины, которые хотели бы посмотреть? Много ли из предложенных вариантов занимают фильмы триллеры, которые стоит посмотреть? Сколько картин Вы уже видели? Может быть что- то требуется исключить?

Мне хочется верить, что такая гигантская работа по сбору и сортировке проведена не зря. Поэтому у меня такое желание: получить от Вас обратную связь! Очень важно ваше мнение о том, как составлен данный рейтинг триллеров. Поэтому просто оставьте свой комментарий, чтобы можно было проанализировать и выявить ошибки при составлении новых рейтингов и топов. Описание: Одна крупная корпорация проводит кастинг на вакантную должность.

Восемь успешных кандидатов дошли до заключительного этапа выборов. Каждый хочет стать счастливчиком, и ради этого готов расправиться с соперниками… Действие фильма усиливает ограниченное пространство и психологический накал, ощущение безнадежности и отчаяния, которое испытывают герои, поставленные в безвыходное положение. Описание: Викторианский Лондон, Опасный район Лаймхаус потрясает серия жестоких убийств. Напуганные до смерти жители полагают, что в этих чудовищных преступлениях повинен голем — древнее мифологическое существо, оживляемое при помощи черной магии.

Расследовать загадочные убийства назначают опытного детектива, инспектора Килдэра. Герои в паре расследуют загадочные убийства жертв, найденных на Полях Смерти. Сложность в том, что места преступления как такового нет: всех жертв преступники привозят из других мест и просто сваливают в Техасе — отсюда и название Поля Смерти для этой области. Внезапно из следователей детективы сами превращаются в жертв: преступники начинают играть с ними в кошки-мышки, подсовывая улики и донимая звонками с телефонов убитых.

Когда они похищают местную девочку Энн, Саудер и Хай идут на все, чтобы найти ее. Жанр: ужасы, триллер, вестерн. Описание: История о девушке по имени Лиз, которая пытается сбежать от своего темного прошлого и скрывается от преследования «дьявольского» проповедника. Жанр: триллер, ужасы.

Описание: Мир будущего — мир без преступности… безработицы… войн. И все это благодаря одной ночи в году, когда можно отправить на тот свет любого — злобного босса, шумных соседей, надоевших родственников. В Судную ночь дозволено все — главное дожить до рассвета.

Описание: Ловкий и неуловимый убийца около двадцати лет ускользает от правосудия, живя жизнью своих жертв. Он использует их имена, кредитки, счета и даже платит за них налоги. Детективы Монреаля, ведущие расследование сложного преступления, зашли в тупик, будучи не в состоянии понять мотивы серийного убийцы. Дело передают агенту ФБР Иллиане Скотт, которая использует нетрадиционный подход в расследовании дел.

Описание: Фильм даст совершенно неожиданный ответ на извечный вопрос: а кем же «был или не был» Шекспир, и кто на самом деле скрывается за этим всемирно известным именем великого человека? Продолжительность фильма: 96 минут. Описание: У каждого в жизни хоть раз было предчувствие беды. Когда просто знаешь, что скоро произойдет что-то плохое. Домохозяйку Линду сейчас как раз охватило такое предчувствие. Некоторое время спустя шериф города сообщает ей, что ее муж погиб в автокатастрофе.

Не зная себя от горя и отчаяния, Линда не находит себе места — она не верит, что такое могло произойти. Проснувшись утром на следующий день, она видит своего мужа целым и невредимым…. Вскоре Линда поймет, что это было не простое предчувствие, и теперь она должна предотвратить трагедию. Описание: летняя Кэролайн Эллис устраивается работать сиделкой к пожилому инвалиду Бену Деверо, владельцу огромного особняка неподалеку от Луизианы.

Его жена Вайолет вручает девушке универсальный ключ от всех дверей в доме. Однажды Кэролайн обнаруживает секретную комнату, расположенную на чердаке с массой мистических предметов. Хозяйка утверждает, что вещи принадлежат бывшим владельцам, которые занимались черной магией. Вскоре Кэролайн становится свидетельницей довольно странных и необъяснимых событий и решает, во что бы то ни стало, разгадать секрет таинственной комнаты….

Описание: Все знают, что обокрасть Фрэнка Поупа, владельца казино и босса мафии — это самоубийство. Но однажды некогда преданный ему крупье решается вынести из кассы казино несколько миллионов долларов. Все было продумано, но план не сработал. Скрываясь с места преступления, грабители захватывают автобус, полный заложников.

На бешеной скорости автобус мчится к мексиканской границе. Топливо на пределе. На хвосте — мафия и полиция. И, кажется, выхода нет…. Описание: Команда лучших иллюзионистов мира проворачивает дерзкие ограбления прямо во время своих шоу, играя в кошки-мышки с агентами ФБР.

Примечание: Картина выдвигалась Номинантом премии «Сатурн» на лучший фильм триллер в году. Жанр: фэнтези, драма, триллер. Описание: Жестокий, никогда не знавший любви, сирота Жан-Батист Гренуй настоящих успехов достиг лишь на одном поприще — среди парфюмеров ему никогда не было равных. По его духам сходит с ума весь высший свет, не подозревая о том, какой страшной ценой будет получен последний, идеальный аромат. Описание: Весь мир замер в ожидании свершения древнейшей церемонии — выбора главы католической церкви Папы Римского, но в судьбоносное решение вмешивается некая могущественная сила — заклятый враг католической церкви — таинственный орден Иллюминатов!

Кандидаты на священный пост подвергаются свирепой ритуальной расправе один за другим. Перед лицом смертельной угрозы Ватикан вынужден обратиться за помощью к профессору — эксперту по религиозной символике Роберту Лэнгдону, который находит доказательства возрождения могущественного тайного братства, жестоко истребляемого в Средние века. Вместе со своей напарницей — талантливым ученым Витторией Ветра — Лэнгдон начинает собственное расследование, увлекающее их в лабиринты замурованных склепов, тайных подземелий и заброшенных храмов — в самое сокровенное хранилище в мире.

Мистической тропой символов ученые продвигаются к невероятной истине, которая дает Ватикану единственную надежду на спасение. Но в неистовом желании расквитаться и показать свое превосходство иллюминаты не остановятся ни перед чем!

Настала пора для человечества узнать правду! Описание: летняя «Лолита» знакомится в интернете с летним успешным фотографом Джефом Коулером. Он приглашает ее к себе домой. Подозревая, что Джефф является педофилом, и, стремясь разоблачить его, она отвечает согласием….

Описание: У Криса Джонсона есть секрет, отравляющий его жизнь: он может предсказывать ближайшее будущее. Устав от бесконечного внимания правительства и медицинских центров, пытающихся разгадать природу его удивительных способностей, Крис ложится на дно. Под вымышленным именем он работает в Лас-Вегасе, где развлекает публику дешевыми фокусами.

Но когда группа террористов угрожает Лос-Анджелесу, специальному агенту Калли Феррис придется собрать все силы, чтобы разыскать Криса и убедить его помочь предотвратить катастрофу. Описание: Привычное течение жизни дружной команды федералов нарушает страшная трагедия: жестоко убита дочь следователя Джесс… Доказательств недостаточно, и подозреваемого приходится отпустить.

Но Рэй, напарник Джесс, безнадежно влюбленный в их начальницу, не оставляет попыток докопаться до истины. И вот спустя десятилетие появляется шанс раскрыть тайну гибели девушки. У правосудия, мести и любви нет сроков давности. Описание: Эллиот Бриндл — умный кроткий сотрудник службы социального обеспечения, тонущий в долгах.

Всё меняется, когда раздаётся телефонный звонок. Парню сообщают, что он становится участником ТВ-шоу, условия простые — выполнить 13 заданий, какими бы странными они ни были; на кону — денежный приз, сумма которого увеличивается с каждым выполненным заданием. Эллиот следует первым инструкциям и с лёгкостью съедает пойманную муху. Вскоре Эллиот хочет, но не может прекратить игру, хотя задачи становятся более опасными, а точка невозврата скоро будет пройдена.

Жанр: триллер, боевик. Описание: по полудню. Безоблачное небо внезапно озаряет мощная световая вспышка. Приборы навигации выходят из строя. Два пассажирских самолета неизбежно должны столкнуться в воздухе. В последнее мгновение опытный авиадиспетчер Дилан успевает развести маршруты, но с этой минуты его жизнь не может быть прежней. В поисках страшной правды Дилан знакомится с таинственной девушкой по имени Сара, вместе с которой он открывает зловещую тайну пересечения судеб….

Описание: Молодая писательница Дженнифер снимает домик в глухом лесу, чтобы в уединении написать роман. Но издатель не дождется нового бестселлера… Четверо местных отморозков жестоко насилуют девушку и обрекают ее на мучительную смерть. Но Дженнифер сумела выжить и теперь ее единственная цель — месть. И месть эта будет столь ужасной, что бывшие насильники проклянут тот день, когда встретили ее впервые…. Описание: Полиция Нью-Йорка расследует серию тревожных и необъяснимых преступлений.

Один из офицеров обращается за помощью к специалисту по экзорцизму, чтобы избавить город от дьявольской напасти. Описание: В престижном колледже в Альпах совершено зверское убийство, которое расследует опытный комиссар полиции Пьер Ньеманс. Тем временем в другом местечке происходит еще одно, весьма странное преступление — кто-то раскапывает и оскверняет могилу летней девочки. Это дело ведет молодой детектив Макс Керкерьян.

Кажется, между данными событиями нет связи. Но она существует! И когда оба полицейских обнаруживают ее, доселе виденные ими заурядные злодеяния постепенно меркнут по сравнению с тем сердцем тьмы, куда приведут их поиски правды. Смертельно опасной правды…. Жанр: боевик, триллер, драма. Описание: Как и все мы, Анжела Беннет живет в век информации.

Все аспекты ее существования переведены в цифры и занесены в различные компьютерные базы данных: личный идентификационный номер, номер банковского счета, номер страхового свидетельства, номер водительского удостоверения, сведения об отсутствии судимости. Работа Анжелы тоже связана с компьютерами — она программист. Существование Анжелы Беннет полностью компьютеризованно.

Она не придает этому значения, но однажды ее личность стирают! Гуляя по компьютерной сети, Анжела случайно перебегает дорогу преторианцам. Преторианцами называют себя члены организованной группы хакеров, на счету которых взломы правительственных систем безопасности, биржевые крахи, авиакатастрофы и убийства, совершенные с использованием только одного оружия — всемирной сети интернет. Анжела становится следующей жертвой в списке хакеров. Они стирают ее личность и вписывают в биографию Анжелы новое имя и преступное прошлое.

Согласно сфабрикованным данным, Анжела — опасная преступница, которая находится в розыске. Она должна найти в себе силы побороть злых компьютерных гениев. Продолжительность фильма: 82 минуты. Описание: Обычный вечер после школы. Все уверены, что это компьютерный глюк, пока неизвестный не начинает им писать.

Билли хочет знать, кто выложил в Сеть скандальное видео с их одноклассницей Лорой Барнс, из-за которого девушка покончила с собой. И он готов выяснить это любой ценой. Друзьям кажется, что можно просто выйти из чата, но это только кажется. Описание: Бывший полицейский Эдвард Маюлис получает письмо от своей давней подруги, в котором она просит найти ее пропавшую дочь. Расследуя исчезновение маленькой девочки, Эдвард попадает на странный остров с очень странными людьми и обнаруживает, что пропажа девочки связана с существующим на острове тайным обществом.

Непонятные символы, пугающие обряды — во всем этом придется разобраться полицейскому, чтобы узнать страшную тайну…. Описание: Два незнакомых человека. Случайная встреча в аэропорту. Взаимная симпатия… А в итоге сегодня рейс N прибудет вовремя, но, возможно, без одного пассажира.

Лиза Ризерт всегда боялась летать, но страх перед авиаполетом — это ничто по сравнению с тем, что ей предстоит пережить. Описание: Знаете ли вы, что в США каждые 40 секунд пропадает один ребенок? Когда Карла видит, как кто-то увозит её сына, а полицейские бездействуют, она бросается в погоню за похитителями. Без раздумий, без страха, без… телефона. В этой гонке со временем для спасения собственного ребенка ни скорости, ни риски не имеют значения.

Описание: Каждый в универе мечтал попасть на её день рождения, но праздник был безнадежно испорчен незнакомцем в маске, убившим виновницу торжества. Однако судьба преподнесла имениннице леденящий душу подарок — бесконечный запас жизней. И теперь у девушки появился шанс вычислить своего убийцу, ведь этот день будет повторяться снова и снова…. Описание: Профессор Роберт Лэнгдон приходит в сознание в одной из итальянских больниц, полностью потеряв память.

Местный врач Сиенна Брукс пытается помочь Роберту не только восстановить воспоминания, но и остановить загадочных злоумышленников, которые намерены распространить смертоносный вирус. Разгадка таинственной истории связана с «Адом» ит. Inferno — первой частью «Божественной комедии» Данте. Описание: Родители летней Лены развелись.

Желая показать, что они с мамой прекрасно живут и вдвоем, и доказать взрослым свою самостоятельность, Лена устраивается работать на почту, пустив в ход свою изобретательность и обаяние. В почтовом отделении только и разговоров, что о серийном убийце, который держит в страхе весь район.

Однажды вечером незнакомец, лица которого она не успела разглядеть, защищает Лену от хулиганов и, как думает Лена, продолжает инкогнито помогать ей. Лена готова поверить сама и убедить остальных, что ее опекает тот самый ужасный маньяк. Отношения со странным поклонником, готовым выполнить все ее указания, поначалу кажутся Лене увлекательной игрой. Но вскоре она убеждается, что эта игра становится смертельно опасной…. Описание: Супружеская пара, совсем недавно потерявшая своего ребенка, удочеряет девятилетнюю девочку, которая оказывается совсем не такой милой и безобидной, как это могло показаться на первый взгляд.

Описание: Николас Ван Ортон — само воплощение успеха. Он преуспевает, он невозмутим и спокоен, привык держать любую ситуацию под контролем. На день рождения Николас получает необычный подарок — билет для участия в «Игре». Ему обещают, что игра вернет яркие чувства, позволит ощутить вкус и остроту жизни.

Вступив в игру, Николас начинает осознавать, что это игра всерьез, игра не на жизнь, а на смерть. Описание: На протяжении почти 25 лет он держал в страхе весь Сан-Франциско. Общаясь с властями через репортеров, он в своих письмах и шифрах жестоко упрекал полицию в бездействии.

Порой полиция начинала сомневаться в том, что за очередным убийством стоял именно тот, за кем они так тщетно охотились, а не какой-нибудь имитатор. Однако и почерк убийств и письма репортерам говорили о том, что «Зодиак» еще не отошел от дел. Описание: Каждый день поезд проносит Рэйчел мимо очаровательного коттеджа, где живет идеальная на первый взгляд пара. Но однажды идиллия разрушится — прекрасная незнакомка бесследно исчезнет. Рэйчел окажется втянута в весьма запутанную историю, ведь только она видела из окна то, что было скрыто ото всех.

Жанр: ужасы, фантастика, триллер. Описание: Проснувшись после автомобильной аварии, девушка оказывается в подвале человека, утверждающего, что он спас ей жизнь от химической атаки, которая сделала мир за пределами бункера непригодным для жизни. Примечание: Является победителем премии «Сатурн» в номинации лучший фильм триллер в году. Описание: Фильм рассказывает об учительнице литературы Клэр Петерсон. Клэр знает о том, что муж изменяет ей, но тянет с разводом.

Однажды, в дом по соседству въезжает харизматичный летний красавчик Ной, который начинает оказывать Клэр повышенное внимание. Поддавшись слабости, Клэр проводит с ним ночь. Но она и не подозревала, что в скором времени влечение Ноя к ней перерастет в опасную одержимость….

Актеры в главных ролях: Сэмюэл Л. Описание: Что будет, если военнослужащий американской армии примет ислам и заложит три ядерных заряда в крупнейших городах Америки? Как заставить его выдать места закладки до подрыва? Что делать, если террорист готов ко всему, что с ним могут сделать по закону? Примечание: В моем рейтинге психологические триллеры занимают особое место, не исключение и фильм режиссера Грегора Джордана — «Немыслимое».

Скажу сразу, что при анализе психологических триллеров можно наблюдать как множество положительных рецензий кинокритиков, так и огромную массу негативных оценок. Фильм «Немыслимое» не исключение. Множество негативных оценок связанно с тем, что критики увидели в картине типичную государственную заказуху, которая бы оправдывала те меры борьбы с терроризмом, которые мы видим в фильме.

Поэтому для многих фильм стал омерзительным, так как они морально не принимают таких методов борьбы спецслужб с терроризмом. В целом же, на протяжении всего фильма мы видим самоотверженную борьбу со «злом», от которой захватывает дух. Однако, под конец фильма все же остается ощущение недосказанности.

Появляется ощущение, что этот хороший триллер не донес основную идею до зрителя, которую пытались донести режиссер и сценарист. Описание: Когда её мужа посадили в тюрьму, у Эмили начались психологические проблемы. Спустя четыре года он выходит, а Эмили впадает в депрессию и вроде бы даже пытается покончить с собой.

Психотерапевт назначает ей лекарства, но сама Эмили хочет принимать новый препарат, который ей советует коллега по работе. Продолжительность фильма: 94 минуты. Описание: Молодой фотограф криминальной хроники Леон Кауфман получает выгодное предложение от одной Нью-Йоркской галереи — показать публике свои работы. В своих фотографиях он должен отразить «все экстремальное и темное», что есть в городе….

Продолжительность фильма: 99 минут. Описание: Жена и ребенок главного героя картины Эйба Дэйла были зверски убиты на его глазах. Он не смог спасти их… Теперь у Эйба нет желания вести нормальную жизнь. Не найдя другого выхода, он решается на отчаянный шаг — совершает самоубийство.

Он идет по белому коридору к свету, к жене и сыну, которые зовут его. Они уже совсем близко, стоит только протянуть руку… Но внезапно все обрывается. Врачам удается вытащить Эйба с того света. Клиническая смерть изменила его. Эйб понимает, что получил удивительную способность среди тысяч людей видеть тех, кому предстоит вскоре умереть. Герой одержим своей миссией спасти людей.

Какая плата ждёт его за это? Ведь спасая очередного человека от гибели, он нарушает естественный баланс между жизнью и смертью. Описание: жонатан МакУори не живёт — у него нет девушки, нет семьи, друзей, и лишь карьера движет им. Однажды засидевшись допоздна в офисе, он знакомится с харизматичным и бойким молодым адвокатом Уайттом Босом. Они быстро находят общий язык, и вот Джонатан уже в ночном клубе в окружении сногсшибательных девушек, и Уайатт представляет ему «С» — женщину, о которой Джонатан ранее не смел и мечтать.

Так у Джонатана появляется всё, чего ему так не хватало. Но бесплатный сыр бывает лишь в мышеловке… Уайтт далеко не безгрешен, а его вмешательство в судьбу Джонатана — не бескорыстно. В смертельно опасном мире Уайатта Джонатан всего лишь турист.

Описание: Сюжет повествует о страшной трагедии, которая произошла в жизни молодой женщины. После нападения серийного убийцы она чудом осталась жива. Однако сложная травма головы сделала её фактически беспомощной. Она совсем не запоминает лица людей, и как только они исчезают из ее поля зрения, они стираются из ее памяти навсегда. Описание: Во время авиарейса Берлин-Нью-Йорк, выполняемого сверхсовременным «Боингом», у Кайл Пратт неожиданно бесследно пропадает 6-летняя дочь Джулия.

Переживая эмоциональный стресс после безвременной кончины мужа, Кайл отчаянно пытается доказать свою вменяемость не верящим ей членам экипажа и пассажирам. Однако ситуация выглядит настолько абсурдной и фантастичной, что она уже сама начинает сомневаться в адекватности своего восприятия реальности. К тому же факты свидетельствуют о том, что Джулии вообще не было на борту самолета. Понимая, что разгадывать эту тайну и спасать свою дочь ей придется в одиночку, Кайл решает целиком и полностью положиться на свой ум и смекалку.

Описание: В пустыне на территории индейской резервации «Ветреная река» егерь Кори Ламберт находит изувеченное тело молодой девушки. Опытный охотник с трагическим прошлым, он берется помочь в расследовании этого дела агенту ФБР Джейн Бэннер, которая оказывается в мире, полном загадок и насилия. Но смогут ли они противостоять зловещим силам этих мест, где сама природа пропитана горечью и жаждой мщения? Описание: Учёный и преподаватель Норман Спенсер живёт вместе с женой Клэр.

Однажды она видит привидение — юную Мэдисон Фрэнк, учившуюся в классе Нормана и пропавшую год назад. Когда Клэр удаётся наладить с ней связь и понять, почему девушка так настойчиво пытается до неё «достучаться», жизнь супругов переворачивается вверх дном. Жанр: триллер, драма, ужасы. Описание: Действие картины происходит в году. Ученый-скептик приезжает в загородную школу-интернат, где, по слухам, наблюдается повышенная спиритическая активность.

Сначала она уверена, что сможет развенчать этот миф, но затем пугающая встреча со сверхъестественным заставляет ее изменить свое мнение…. Описание: Поссорившись со своим женихом Полом Колманом, Анна Тэйлор попадает в автомобильную аварию и приходит в себя в… похоронном бюро. Элиот Дикон уверяет Анну, что она мертва и что ему необходимо подготовить тело к церемонии погребения.

Элиот поясняет, что обладает редким даром — способностью общаться с недавно умершими людьми, чья душа ожидает отхода в иной мир. Однако мисс Тэйлор не верит ему, полагая, что по-прежнему жива. Описание: Бушует жуткий ливень. В поисках укрытия десять путешественников вынуждены остановиться на ночь в старом придорожном мотеле. Однако вскоре они с ужасом обнаруживают, что это место становится не спасительным укрытием, а смертельной мышеловкой.

Люди гибнут один за другим, а убийца, скрывающийся среди них, по-прежнему не вычислен. С каждым новым трупом оставшимся в живых становится все очевиднее, что их всех вместе собрала далеко не судьба, а чья-то дьявольски изощренная воля, творящая собственное правосудие….

Описание: год. Судебный служащий Бенхамин Эспосито вместе с двумя напарниками приступает к расследованию громкого дела, произошедшего в Буэнос-Айресе. Женщина была изнасилована и жестоко убита прямо у себя дома. Следователи начинают расследование и находят главного подозреваемого. Добившись от него признания, следователям удаётся посадить подонка за решётку на всю оставшуюся жизнь.

Однако через год Эспосито видит осуждённого на свободе, причём по телевизору и среди телохранителей очень уважаемого чиновника…. Описание: Улицы Лос-Анджелеса кажутся тихими и безопасными, но это не так. Серийный убийца, снимающий скальпы со своих жертв, вновь выходит на охоту.

Днем Фрэнк — тихий владелец мастерской по реставрации манекенов, а ночью — безжалостный маньяк, убивающий исключительно женщин. Но его размеренная жизнь тихони-маньяка меняется, когда в ней появляется молодая фотохудожница Анна, которой нужна его помощь в проведении выставки. Чем дальше развиваются их отношения, тем сложнее становится Фрэнку сделать выбор — ещё один скальп в качестве трофея или реальная любовь.

Описание: Хрупкая красавица Хлоя влюбляется в своего психоаналитика Пола. Когда пара начинает жить вместе, Хлоя обнаруживает, что ее возлюбленный совсем не тот, за кого себя выдаёт. Как и говорилось выше, список не ограничивается предложенными фильмами, а наоборот был расширен до картин.

В дополненном списке Вы обязательно найдете самые лучшие триллеры с непредсказуемым концом, которые обязательно стоит посмотреть. Опять же не все фильмы триллеры, которые стоит посмотреть попали в дополненный список, поэтому если Вы вспомнили хороший экземпляр, то обязательно напишите его в комментариях.

Вместе мы сможем собрать самый лучший и полный топ триллеров всех времен. Описание: Холодной зимней ночью психиатра Аугусто Флореса срочно вызывают на работу, чтобы обследовать попавшего в аварию инспектора Фогеля. Инспектор ничего не помнит, на месте аварии ничто не указывает на ее причину и на ее жертв, однако рубашка Фогеля в пятнах свежей крови, и эта кровь не его. В ходе беседы начинает восстанавливаться цепь невероятных событий, начавшихся месяц назад.

Затерянный в Альпах сонный городок, рождественский вечер, туман. Нет ни тела жертвы, ни каких-либо следов борьбы, ни свидетелей — ничего. Вскоре в городе появляется инспектор Фогель, звезда сыска, специалист по поимке маньяков и серийных убийц…. Описание: В мире, где семейным парам разрешено иметь только одного ребенка, рождается семь сестер-близняшек. Родители решают сохранить всех и дают малышкам имена в честь дней недели. Так девочки и появляются на людях — каждая в свой день.

Но однажды Понедельник пропадает…. Описание: Микки Холлер — блестящий и удачливый адвокат из Лос-Анджелеса, чей яркий имидж и образ жизни отлично дополняет его любимая машина «Линкольн». Очередное дело — нападение богатого клиента Луи Руле на проститутку сначала казалось легким, и он без труда добился оправдательного приговора для подзащитного. Но вскоре Микки понимает, что его клиент скрывает правду.

Пока Холлер пытается вывести Руле на чистую воду, его подставляют по-крупному, и теперь уже угроза тюремного заключения нависает над самим Холлером. Продолжительность фильма: 87 минут. Описание: Идеальная семейная пара: успешный бизнесмен, торгующий бриллиантами, и его очаровательная жена-дизайнер.

Но когда в их роскошный дом придут незваные гости и нависнет смертельная угроза, наружу вылезут измена и ложь. Продолжительность фильма: 89 минут. Описание: Не всматривайтесь в бездну, иначе бездна начнет всматриваться в вас… Три молодых человека — сноубордисты и лыжник даже и не подозревали, как это может быть в реальности, и какой чудовищный кошмар ожидает их.

Они застревают на подъемнике, и веселый вечер в заснеженных зимних горах превращается в ад. Жуткий холод и обжигающий ветер несут гибель несчастным, оказавшимся в ловушке на огромной высоте. Время работает против них — никто не придет на помощь, ведь горнолыжный курорт закрыт на несколько дней. Остается одно — спасаться самим. Но чтобы спастись — нужно победить ужас этой ночи! Весь ужас…. Томсон, Нина Добрев, Мишу Веллани. Описание: Кэтрин — врач, Дэвид — профессор, у них прекрасный сын.

На первый взгляд, это идеальная семья. Но однажды Дэвид опаздывает на самолет и пропускает семейное торжество, посвященное его дню рождения. С этого момента Кэтрин начинает подозревать мужа в измене. Женщина заключает сделку с Хлоей, которая должна соблазнить Дэвида и предоставить подробный отчет. Но со временем отчеты становятся все более сухими, а встречи двух женщин — все более частыми…. Описание: Мать-одиночка и практикующий психиатр Кара Хардинг ведет тему разоблачения идеи о синдроме раздвоения личности.

Но однажды она сталкивается с пациентом, чья болезнь не поддается рациональному объяснению…. Описание: Молодую и талантливую девушку по имени Обри Флеминг похищает садист-убийца. Пробыв в заточении две недели, девушке удается бежать. Однако, когда она оказывается в безопасности, среди своих родных, она начинает утверждать, что Обри Флеминг по-прежнему находится в руках маньяка, а она сама вовсе не та, за кого они все ее принимают.

И что на самом деле ее зовут Дакота Мосс. Тем не менее, верить девушке никто не спешит, ведь, все знают, что Дакота Мосс — это персонаж одного из рассказов Обри. И все же ситуация выглядит подозрительно, и списать поведение девушки на посттравматический синдром не так-то просто. Описание: Несколько незнакомых человек, согласившихся принять участие в новой правительственной программе, понимают, что участвуют в жестокой игре на выживание.

Продолжительность фильма: 78 минут. Описание: Дождливый летний вечер. В строящийся в подвале бывшего бомбоубежища ночной клуб «Фобос» съезжаются молодые люди, у каждого на это есть своя причина. Ребята из разных слоев общества: кто-то учится, кто-то бездельничает, кто-то трудится на этой стройке, а кто-то прожигает папины деньги. Поначалу встреча не предвещает ничего плохого. Однако происходит аварийное закрытие дверей бомбоубежища, и свет в помещении гаснет. Невольные узники не осознают всей опасности происшедшего — они шутят, пугают друг друга, но вскоре выясняется, что их мобильные телефоны вне зоны действия сети, а о своем намерении поехать в клуб они никому не сообщили….

Жанр: ужасы, триллер, приключения. Продолжительность фильма: 94 минут. Описание: Захватывающая экспедиция вглубь горных пещер оборачивается для компании подруг ужасной трагедией. Выжить удается лишь одной девушке. Раненая и обезумевшая от страха, она обращается в местную полицию. Описание: Он полностью копировал его — жесты, мимика, даже шутил так, что никто не заподозрил подмены.

Богданов смотрел в экран, как в зеркало. Фирма выведена из убытка и начала давать постоянный прирост объема продаж. Два миллиона в месяц. Внедрили и проверили рабочие идеи, о которых подробнее могу рассказать в личной беседе. Есть, конечно, и вопросы профессиональной этики. Совместная работа с собственником позволила достичь этих результатов. Выстроен отдел продаж выполняющий функции полного цикла от момента формирования заявки до момента получения заказа покупателем.

Прописаны регламенты работы менеджеров - что позволит любому менеджеру, вновь приходящему на место - с первого дня работать в полную силу. Александ Есть. Илья Попов. В том то и дело, что я ее внимательно прочитал. Девушка понятия не имеет, что такое заработок и что такое оборот. Я не знаком с этой девушкой но я знаю что она талантливая!

И не надо палки в колеса вкладывать. Если у вас что-нибудь интересное посоветуйте. Сильный чайник. Елена Устинова. И не надо было рассчитывать. Эти господа не в ладу с элементарной математикой. Мне знаком психология таких. Пожалуйста, ставьте дизлайки! Говорит, что карма у меня маленькая А господам советую открыть толковый словарь и посмотреть слово "заработано".

На наемной работе зарабатывают, допустим 50 тысяч рублей. Есть расходы на питание, жилье, связь, интернет и прочее, но это не значит, что заработок ниже 50 тысяч. У вас карма широкая и положительная! И аура хорошая. Мне знаком ихняя психология - всегда завысть и нелюбовь к молодежи.

Вот вам истина. Думаю, я лучше говорю на русском, чем вы на французском. И горжусь, что свободно могу общаться на русском. Кирилл Далинин. Люди плохо реагируют, потому что для многих заработок фирмы - это не оборот, а выручка. Исправьте статью, заминусуют. Господи, как же надоели зануды, которым обязательно доебаться до каких-то несущественных мелочей и развести из-за них срач в комментах. Кирилл Тогонохов. Случай 1.

Оборот или выручка компании в которой я работаю, около млрд. Чистая прибыль по итогам финансового года - 40 млн. Случай 2. У родственника сеть продуктовых магазинов. Оборот млн. Важно лишь то, сколько прибыли ты получаешь. Прибыль это бизнес модель. Vur Si. Сначала «руководитель продаж» и маркетолог пишет: «Полученные цифры по обороту, прибыли, расходах, фонду оплаты труда использовали для проведения анализа.

Так я анализировала и помогала, естественно, но это не мой бизнес и структуру бизнес модели не я составляла. Бизнес уже работал 3 года до меня. Я не влияла на закупку фанеры, найм маляров, Чпу, покупку станков, аренду.

Почему особо умные комментаторы этого не понимают? Таким образом добивались оптимизации расходов. Ваша задача увеличить продажи! А вы вмешались за пределы, не осуждаю и при этом отрицаете своб причастность к бизнес модели, прибыли! При этом написав какой-то бред , собрав воедино, заработок раздел «итоги работы» начинается словом «Заработали», а дальше цифра, а в разделе «резюме» пишете «привлекли» и цифра - цифра эта одинакова по сути!

Дело проделано хорошее, работа на отлично! Посты писать - нужно поучиться! Особенно за последовательностью мыслей следить следует, как и содержанием повествования! Так это ж активность поднимает, вы думаете я просто так пишу?

Я не отрицаю, что я вмешивалась во многие процессы. Ну можете сомневаться я ж никого не агитирую ни к чему. Да и я уже тысячу раз говорила, нет в слове заработали и привлекли равенства к чистой прибыли. Вам так понятнее - это ваша интерпритация моих слов. Дело не во мне! Не спихивайте своих косяков! Сами слова не тождественны! Заголовок громкий, а суть - от дилетанта!

Ваш пост, возможно, соберет плюсов на pikabu, там аудитория проще, им больше про сиськи, а тот шквал словечек конверсия, точка безубыточности, лестница Бена Ханта,контент-план которые вы к месту и без применили в статье, может способствовать выстреливанию поста в горячее! Если вы «одарены» что ж вы бесплатно рассеиваете свои «одаренные мысли» пишите книги - продажи принесут вам барыши!

А самое главное - вы лично что написали или сделали? Кроме кучки негатива от вас в вашем же профиле ничего не вижу как и у большинства комментаторов здесь. Моя стезя - это комментарии! Есть разделение труда - считается основой эффективности! Березовую фанеру руками не режут, а в баннере в самом начале статьи упоминается "Качество ручной работы". Andrew Freez. А с какой стати он должен вкладывать то? Выставляйте тогда бизнес план, вводите в сособственники.

И сходите к инвесторам, готовы ли они вложиться в бизнес? Во-первых, что и кто может это каждый решает сам для себя. Во-вторых, а с чего вдруг маркетолог должен мочь в бизнес то? Олег Ивахнов. Это реальные показатели? Владислав Владимирович. Интересно, откуда у группы вк и ручного производства точка безубыточности в рублей Как понять откуда? Вам рассказать как и из чего складывается точка безубыточности?

Конкретно у Фоторамкина, как и описано в кейсе, уже были сотрудники, а именно, нач производства, менеджер по продажам, маляр, дизайнер. И был кредит. А также аренда, расходы на свет. Есть себестоимость изделий. Соответственно, складывая зарплатный фонд, пусть и небольшой, аренду, кредит и расходы на свет - получили эту сумму. Учитывая себестоимость высчитали, сколько нужно продаж по среднему чеку Вы что это - как прокурор допрашиваете девчонку.

Если у вас есть знания в этой области - посоветуйте. Посоветую для начала не делать таких громких заявлений: "Это статья для Бизнесменов и предпринимателей желающих увеличить объем продаж с бизнеса в 5 раз. Цифры чего?

Аренда 38тр Себестоимость около Вот и считайте. Себестоимость изделий здесь не учитывается, как и кредиты, зато вы не упомянули ни директора, ни бухгалтера, и по факту, вы не знаете, как считать точку безубыточности. Себестоимость изделий здесь не учитывается С чего это вдруг?

Точка безубыточности это вообще вещь плавающая и зависит от выручки больше выручки больше расходов как правило. Неправильно считать точкой безубыточности только сумму обязательных платежей. Давайте начнем с базовых вещей. Термин точка безубыточности: Точка безубыточности критическая точка, CVP-точка англ. Точка безубыточности - вещь плавающая.

Для понимания, есть у вас какое-то производство, вам нужно производить и «ПРОДАВАТЬ» определенное количество товаров, чтобы покрыть амортизацию, фот, материалы, электроэнергию и тому подобное! При превышении этой точки, ваши доходы будут положительны! Эта точка, будет иметь определенный уровень плюс минус до полной загрузки мощностей, а превышая мощности производства, вам придется ее пересчитывать, тупо потому, что возникает масштабирование!

Вы путаете переменные издержки, с издержками вообще! Во фразе : «больше выручки, больше расходов» и это заблуждение - продавайте дороже при тех же издержках и выручка увеличится! Ну если для вас так принципиально различие слов плавать и меняться то ОК. Я имел ввиду, что она меняется. Эта точка, будет иметь определенный уровень плюс минус С каждой произведенной единицей товара ваши расходы увеличиваются. На оплату труда, на материалы, на электричество в конце концов.

При выручке 10млн и 20 млн будет разная точка безубыточности. Вот сейчас смотрел финансовый отчет. В сентябре при выручке 10,6млн точка безубыточности 8,6млн В апреле при 23млн очищено от НДС точка безубыточности 12,8млн. Эта выдержка из вашего же комментария, здесь отчетливо говорится, без привязки к издержкам, что при достижении производства и реализации определенного объема, предприятие получает прибыль это не говорит о том, что условно-переменные издержки не увеличиваются.

Если вы произведете единиц продукции у вас будет точка безубыточности 1 миллион. Если вы произведете единиц продукции то вам уже не хватит 1 миллиона, чтобы покрыть все расходы. Не верно! При определенной оснащенности производства мощностями, вы, до полного насыщения этой самой мощности, имеете какой-то минимум, при котором производство «держится на плаву» производя и реализуя столько, сколько нужно для обеспечения деятельности - это точка безубыточности Добавив, на этой мощности, одну единицу - вы получаете, пусть и маленькую, прибыль!

Вы загружаете мощности на полную - получаете максимальную загрузку и то, что можно выжать из мощности! Если вам нужно превысить, хоть на одну единицу, этот максимум, вам уже нужна новая мощность, соответственно точка безубыточности существенно подскакивает! Потому я и писал, что не плавающая, она больше дискретная эта величина. Но реальная точка безубыточности при этом возрастает на затраты для произведения этой единицы продукции.

Из определения точки безубыточности это не выводится, это уже, ваши личные домыслы и убеждения! Еще раз повторюсь, даже если единица приносит дополнительные затраты, на производство этой самой единицы, вкупе с ними, она приносит прибыль! Все точка пройдена, даже если прибавить три, сто и т. И это потолок или докупать мощности и, соответственно, изменится точка безубыточности! В том который каждый месяц финансовый директор предоставляет по результатам периода.

Управленческая отчетность. Моего мякиша хватает хотя бы для элементарной вежливости и спокойного общения без перехода на личности. Простите, если это вас оскорбило! Это, лишь, художественный окрас, потока возмущенной мысли! Очень тяжело читать коменты, от людей, которые вершков, хватанули, а сути не знают весьма вероятно, что сам так де пишу, и кого-то это так же возмущает! Очень тяжело читать коменты, от людей, которые вершков, хватанули, а сути не знают Слушайте ну я не финансист, но уже много лет успешно веду бизнес и не сказал бы, что мои познания поверхностны.

Суть не сильно меняется - будет материал из золота или дерева, это заложено в конечную стоимость продукции, но оказалось, автор на полном серьезе высчитывала точку безубыточности относительно полностью черной конторы, с расходами на администрирование и налогообложение равными нулю, о чем можно говорить, я неоднократно просил показать цифры, откуда она эти тыс получила, но так и не дождался. Бухгалтера не было и директора тоже.

Почитайте что такое точка безубыточности, как она считается, про постоянные и переменные расходы и может быть поймёте. Как это не было, на кого были возложены эти функции? И зачем мне читать, давайте на конкретно вашем кейсе и конкретных цифрах расскажите и покажите. Так я вам все рассказала. Себестоимость это постоянный расход. Кредит переменный. Что значит как не было?

Вот так, не было. Была табличка эксель с фондами расписанными. До конца января г не было ип у собственника, не было кассы. А то спрашивают про фин отчётность, которую собственник впервые будет сдавать в году. Лол, так это у полностью черной конторы "точка безубыточности" в тыс была?

Ничего вы мне не рассказали, только подтвердили свою абсолютную некомпетентность. Себестоимость то где и почему вы её отбрасываете? Откройте тот же Тинькоф о тбу, там вроде даже калькулятор есть. Зачем мне что-то открывать, я пятый уже раз прошу конкретно ваши цифры, чтобы из них получилось Я вам уже все цифры предоставила. Зачем зачем. Я же не виновата, что вы формулу тбу не можете открыть и посчитать.

Учитываете только постоянные расходы. У вас в статье - дизайнер почему-то на полторы ставки, выполняющий 5 примитивных работ в день , менеджер по продажам и собственник, а здесь вы уже еще и про нач. Какая разница в себестоимости материалов, хоть из золота за миллион пусть будет, сути не поменяет.

Давайте по фактам - я не против тбу, она, хоть и выглядит для такого черного микро-бизнеса притянутой за уши, но с грехом пополам бьется, но про грамотность лучше вообще не упоминайте, как минимум, правило "-то -либо - нибудь" срочно и обязательно к изучению. Прекрасно знаю это правило пишу с телефона, не исправляю. Так если вы не против тбу, так чего ж вы так раскричались в комментариях? Маляр пишется через "а", на всякий.

Да потому что все равно все криво, но на само деле лень вникать и уже пожалел, что начал У меня дисграфия поэтому я пишу иногда хуже, чем дети. Просто такой негатив я впервые встречаю, если честно, мне кажется, если б я написала, что мы профукали 15 лямов и живём под мостом лайков было бы море Отличная статья.

Отличный диалог. Спасибо автору статьи и участнику диалога, ещё лучше раскрыли материал. Отрицательные оценки, это тоже оценки, это активность которую можно измерять. Ещё узнал что такое дисграфия, до это знал только дислексия. Продавали в основном ключницы. Себестоимость в районе рублей, до рубля не помню, к сожалению, тк один раз считала с собственником тбу и все, больше не лезла туда.

После нг фанера подорожала, возможно сейчас больше. Если у них обязательных платежей на к то продав на к товара у них не будет точка безубыточности к. Нач производства выполнял функции оператора Чпу. Потом наняли 2х операторов, упаковщика, 3х маляров. Наталья Иванова. Согласна с Вами, Владислав Прочитала статью, поняла, что ничего нового не подчерпнула. А мы с Владиславом не кричим и не хейтим и не дизлайкаем просто как только уникальная информация уходит в массы, то она перестает работать.

Либо молчать о ней, либо когда уже видишь что кто-то до нее додумался и начинает внедрять, опередить и рассказать первым словить уважения и признания. Со мной можно не продолжать дальше беседу, пошла слушать 50 Cent Благодаря Вам, вспомнила об этой песне с крылатым выражением для нас, живущих в РФ. Тот самый партизан.

Вы покажите финансовую отчетность за период управления продажами вами. А не придуманные бездоказательные цифры, скриншоты которые так любят гуру инфоцыганства. Какую финансовую отчётность показать, если все велось в эксель? Можете спросить у собственника лично. Alex Yen.

Если ип собственник зарегистрировал Да, негатив есть, я вроде нигде и не писала, что мы все вычистили. До момента регистрации работали без ип и кассы. В статье, к слову говоря, фактов-то нет ни одного. Факт - это нечто подтвержденное. А там лишь ваши голословные заявления и красивые скриншоты с сайта и соцсетей.

Скриншот таблицы из Excel, где вы можете прописать вообще любые цифры? Вот так "довод". При чем тут я то? Вы пишите, ой, таблица эксель это не доказательство. Ну ок, хорошо, я спрашиваю, что доказательство? Вы говорите справка из банка. Окей, её также очень просто подделать. А раз просто, значит это тоже не доказательство? Я гляну, у меня есть вроде доступ к кабинету почты России и там можно посмотреть сколько отправлений было сделано за период. Но опять же, скрин - легко нарисовать, ну могу видео снять, так его тоже можно подделать.

Вас верить никто не заставляет. Непонятна в чем именно? Проделана работа, выполнены определённые ключевые показатели, которые конкретно этому бизнесу и этому собственнику были нужны. Просто нужно понимать последовательность. Если это для вас очевидно, не равно очевидно для других. Ну все возможно, фанаты в соцсетях страшная сила, у одного моего клиента всякую хрень втридорога покупают несмотря на кризис.

Mikhail Sivolobov. Можно свои 5 копеек. Финансовые расчеты по мне никакие. В комментариях написали : "Докупались станки и т. Новый ангар - новая аренда. Первый вопрос, откуда деньги? Скорее всего рост кредитной нагрузки. Во сколько раз выросли расходы с тыс. И так далее, чтобы не копаться в расходах-даходах. Второй и самый существенный вопрос - за счёт чего выросла выручка предприятия - опущен совсем.

Что было сделано для увеличения выручки? По статье, только переработали группу в ВКонтакте. Была ли дана реклама и где, были ли входы в маркет-плейсы со своей продукцией, наняли торговые представители, расклеены листовки, реклама в профильных журналах, открыт свой магазин и т. Ничего об этом не написано. Потому как, если нет четкого понимания, какие каналы привлекают выручку, то все что написано в статье - это расходы, а не доходы.

В статье все написано и про рекламу и про отдел продаж. Ничего кроме рекламы вк не было использовано. Никаких кредитов не брали, зачем, если выручка выросла, ровно как и оборот. Менеджеры на проценте сидят. Как дизайнеры, как операторы Чпу, маляры.

Почему вы решили, что должен быть кредит? Или что другие рекламные каналы? Jan Ben Jan. Все норм, не обращайте внимания на хейтеров, тут сидят тучи диванных комментаторов, которые не занимались производством и представляют предпринимательство как митапы в коворкинге с попиванием смузи Поскольку у меня за спиной 30 лет в бизнесе в торговле и произовдстве, многие столько еще и не жили, то спорить с Вами о диванности не буду.

Уровни разные. Все норм, не обращайте внимания на хейтеров Владимир Рябов.

Разделяю веб девушка модель lollipop a этом

Они решили пойти на уступки и найти мне какое-нибудь дело. Меня это устроило. Я словно вернулся к себе в гараж и снова руководил собственной небольшой командой []. В начале года Джобс возглавил проект Macintosh. Джефа Раскина отправили в вынужденный отпуск, и он уволился из Apple. Вскоре Раскин получил возможность завершить свою разработку в Canon. Специализированный настольный компьютер Canon Cat , выпущенный в году по его проекту, содержал множество уникальных идей, но коммерческого успеха не имел [].

Джобс сразу же приступил к обновлению команды Mac, вскоре в ней оказалось около 20 человек, но Джобс продолжал набирать новых сотрудников. Каждому кандидату он торжественно демонстрировал прототип компьютера, наблюдая за реакцией. Если кандидат оживлялся, начинал обо всём расспрашивать и стремился тут же всё опробовать, Джобс зачислял его в группу []. Портативностью компьютера Джобс решил пожертвовать, при этом жёстко ограничив его габариты.

Джерри Мэнок [en] и Терри Ояма делали гипсовые модели корпуса, но Джобс каждый раз делал всё новые замечания. Он хотел, чтобы компьютер выглядел как можно более дружественным, и постепенно внешний вид Mac стал отдалённо напоминать человеческое лицо [].

Джобс стремился довести до совершенства внешний вид каждого элемента, начиная с окон и пиктограмм, и заканчивая упаковкой, которую покупатель тут же выбросит. Даже внутренние части компьютера должны были выглядеть гармонично, несмотря на то, что их будут видеть только разработчики и сервисные служащие.

Тут же проявлялась и обратная сторона перфекционизма Джобса: он был убеждён, что доступ к содержимому системного блока должны иметь только сотрудники Apple, а пользователю там делать нечего, так как он должен воспринимать продукт Apple как единое целое, а не как набор компонентов. Для обеспечения такого восприятия Джобс шёл на весьма непопулярные меры, вплоть до использования нестандартных шурупов, под которые пользователю было крайне трудно подобрать отвёртки.

Джобс не задумываясь жертвовал совместимостью и, как следствие, существенной частью рынка ради имиджа: покупатель должен чувствовать, что приобретает уникальное и законченное произведение искусства [].

По этой же причине, а также из-за личных амбиций Джобса, уязвлённого отстранением от разработки Lisa, два компьютера, параллельно разрабатывавшиеся в Apple и адресованные одной аудитории, не были совместимы друг с другом ни в части комплектующих, ни в области программного обеспечения. Это, в свою очередь, означало жёсткую конкуренцию между Lisa и Macintosh за покупателя, и даже вражду между двумя группами инженеров и программистов Apple. Действия Джобса вели к расколу коллектива компании, но Стив ничего не предпринимал для его преодоления, — напротив, он не упускал случая отпустить колкость или ещё какую-нибудь выходку в адрес проектировщиков Lisa, объявляя Macintosh «убийцей» этого проекта [].

Универсальный стиль для всей последующей продукции Apple Джобс не рискнул разрабатывать самостоятельно, а решил довериться профессионалам. В году он организовал конкурс, в котором победу одержал баварец Хартмут Эсслингер [en] , разработавший дизайн телевизоров Sony Trinitron [en]. Эсслингер по приглашению Джобса перебрался в Калифорнию вместе со своей фирмой, где зарегистрировал её под названием Frog Design [en] , подписав контракт с Apple на 1,2 млн долларов.

К году компания Apple внедрила стиль «Белоснежка» [en] , придуманный Эсслингером. Этот стиль стал глобальным трендом на рынке компьютеров и оргтехники []. Во время работы над Macintosh Джобс побывал в Японии, посетив там некоторые высокотехнологичные производства. Далеко не всё на японских заводах ему понравилось, но образцовой дисциплиной и безупречной чистотой в цехах он был поражён.

Вернувшись в Калифорнию, Джобс принял решение выстроить во Фримонте завод по производству Macintosh. Он распорядился выбелить заводские стены, а станки покрасить в яркие цвета, чем шокировал сотрудников и рабочих []. Компьютер Lisa был представлен публике в январе года, и Джобс проспорил Коучу 5 тысяч долларов. Lisa выгодно отличалась от продукции конкурентов высоким качеством и передовыми возможностями. В то же время, был период, когда во многих американских офисах работал хотя бы один такой компьютер, на котором сотрудники могли попеременно готовить документы, выглядевшие очень достойно для своего времени.

Таким образом, Джобс, проиграв сражение, уверенно продвигался к окончательной победе в войне. Продукту противника была отведена незавидная роль: разогрев рынка в ожидании пришествия Mac []. Постепенно Джобс пришёл к представлению о своей группе, как о шайке пиратов, в которой он выступает главарём.

Джобс переманил к себе лучших специалистов компании, работавших над другими проектами, из проекта Lisa он похитил всё ценное, что там было наработано за 3 года. Наконец, в середине года «шайка» Джобса выбралась из тесного офиса на задворках корпорации, «взяла на абордаж» штаб-квартиру Apple на Бэндли-драйв и, окончательно обосновавшись в ней, водрузила на крыше « Весёлого Роджера ».

Подчинённым Стива подобные игры и сама атмосфера бунтарства пришлись по душе, чего нельзя было сказать о прочих сотрудниках и руководстве компании. Но Джобс сумел настоять на своём, и чёрный флаг развевался над главным зданием Apple до завершения работ над Mac []. Джобс хорошо понимал, что дух авантюризма и бунтарства — это, прежде всего, командный дух. Деби Коулман заказала фуфайки с капюшоном, на которых было написано: «Работаю 90 часов в неделю, и мне это нравится! Группа Lisa в ответ вышла на работу в футболках с надписью «Работаем 70 часов в неделю и выпускаем продукт».

Группа Apple II, твёрдо знавшая себе цену и давно уставшая от разборок внутри компании, «утёрла нос» и тем и другим, выбрав своим девизом «Работаем 60 часов в неделю и зарабатываем деньги на оплату Lisa и Mac» []. Несмотря на то, что Джобс всё больше прибирал к рукам нити руководства компанией, к году практически восстановив своё влияние и авторитет, он понимал, что многое будет зависеть от того, кто займёт кресло президента Apple.

Временно после увольнения Скотта обязанности президента исполнял Марккула. Это длилось уже более двух лет, и всё это время Марккула подыскивал себе замену. Очевидной кандидатурой был Джобс, но оба они понимали, что Стив ещё не созрел для руководства корпорацией. Пришлось искать кандидата на стороне. Джерри Рош, руководитель кадровой службы, предложил кандидатуру Джона Скалли , сверхуспешного маркетолога, президента подразделения Pepsi-Cola корпорации PepsiCo [].

Джобс тут же взял Скалли в обработку, которая продолжалась несколько месяцев и которую Айзексон описывает как любовный роман. Они созванивались по десять раз в день и много времени проводили вместе. В беседах Джобс умело и тонко льстил, полностью раскрываясь перед Скалли, и добился такого же доверия с его стороны. Однако Скалли никак не решался оставить размеренный и очень успешный бизнес в Pepsi.

Тогда Джобс без предупреждения перешёл в атаку, задав Скалли убийственный вопрос: «Вы хотите до конца своих дней продавать подслащённую водичку или всё-таки решитесь попробовать изменить мир? Стив умел всегда добиваться своего, он читал людей, как открытую книгу, и точно знал, что нужно сказать каждому.

Впервые за четыре месяца я почувствовал, что не могу отказаться []. Скалли был совершенно очарован Джобсом и принял предложение возглавить Apple. Однако довольно скоро Стиву пришлось пожалеть о своём выборе. Джобс спроецировал на Скалли качества, которыми обладал сам, и даже более того — убедил Скалли в том, что тот ими тоже обладает.

На деле же Скалли оказался лишь эффективным менеджером, нацеленным на получение максимальной прибыли. Он воображал себя романтиком и идеалистом, тогда как Джобс был им в действительности. Первый серьёзный конфликт между ними произошёл незадолго до презентации Macintosh, когда Скалли настоял на включении в цену продукта расходов на рекламную кампанию, что привело к удорожанию компьютера на долларов.

Джобс был вне себя, но сделать ничего не смог []. Сюжет минутного ролика был незамысловат: в огромном зале серая толпа внимает с гигантского экрана Большому Брату. В зал вбегает атлетичного вида девушка, в майке Macintosh и с молотом в руках. Её преследует полиция мыслей , но девушка отрывается от преследователей, раскручивает молот и запускает его в лицо на экране.

Ролик произвёл эффект разорвавшейся бомбы, был показан в новостях крупнейшими телеканалами, и стал, по мнению ряда экспертов, первым образцом « вирусной рекламы ». Парадоксальность ситуации заключалась в том, что ключевая метафора, выбранная Джобсом для этой рекламной кампании, куда меньше подходила к устройствам Apple, чем к компьютерам IBM с открытой архитектурой.

По словам Айзексона, именно Macintosh в его герметичном корпусе, который невозможно было открыть без специальных инструментов, выглядел порождением ума Большого Брата. Но умелый и агрессивный маркетинг позволял переставить всё с ног на голову так, чтобы подмена не бросалась в глаза [].

Презентация Macintosh, которую Джобс провёл 24 января года в университете Де Анза [en] на ежегодном собрании акционеров, также вошла в историю маркетинга. Энди Херцфельд описывал место действия как «столпотворение» []. Джобс превратил простую презентацию в незабываемое шоу. Своё выступление он начал стихами Боба Дилана о том, что «времена меняются». Затем слово взял Скалли, признавшийся, что дружба со Стивом Джобсом стала для него главным событием, с тех пор как он присоединился к команде Apple.

Кульминация вечера по праву принадлежала Джобсу. Для начала Стив поиронизировал над конкурентами из IBM , выставив их неудачниками и близорукими ретроградами, задумавшими с помощью тоталитарных методов захватить рынок ПК. Джобс сравнил корпорацию IBM с Партией из романа-антиутопии Оруэлла « », а Apple — с бунтарём-одиночкой, бросающим вызов тотальной системе контроля. Затем был показан уже известный рекламный ролик. Аудитория Де Анза неистовствовала.

Дальнейшая программа презентации была не менее впечатляющей: Джобс продемонстрировал возможности Macintosh в области интерфейса, графики и звука. Компьютер сам рассказывал о себе, с помощью программного генератора речи [en] , и его низкий металлический голос тонул в овациях и ликовании слушателей.

Однако эйфория акционеров Apple не могла изменить неутешительного положения дел. Macintosh имел успех, но продавался хуже, чем ожидалось. Джобс был убеждён, что причиной этому стала завышенная цена, и ставил Скалли в вину, что IBM в итоге захватила рынок ПК. После успешного выхода Macintosh на рынок позиции Стива Джобса в Apple временно упрочнились. Отделы Lisa и Macintosh были слиты в один, который возглавил Джобс.

Однако уже через год продажи Macintosh стали резко падать. Пользователи успели изучить сильные и слабые стороны компьютера, и последние заставляли их делать выбор в пользу IBM. Прежде всего, Macintosh, с его килобайтами оперативной памяти , был слишком медленным для выполнения возложенных на него задач, апгрейд же производителем не предусматривался. Во-вторых, в Macintosh не было жёсткого диска , и пользователям приходилось постоянно переставлять 3,5" дискеты. Наконец, из-за отсутствия вентиляторов Macintosh имел серьёзные проблемы с охлаждением.

Что касается Lisa, то продажи этой модели были и вовсе на нуле. Тогда Джобс пошёл на очень сомнительный шаг, отдав распоряжение на нераспроданные компьютеры «линейки» Lisa установить эмуляцию Macintosh и выбросить результат на рынок под брендом Macintosh XL.

Продажи утроились, но по сути это был обман, против которого взбунтовались многие ведущие специалисты Apple. Вторым неудачным действием Джобса стал запуск рекламной кампании комплекта Macintosh Office [en]. Комплект должен был состоять из файлового сервера , сетевого оборудования для терминалов Macintosh на протоколах AppleTalk и лазерного принтера LaserWriter. Джобс попытался взять тот же напористый и агрессивный тон, который принёс успех год назад, но «перегнул палку».

В новом ролике под названием «Lemmings» [en] офисные менеджеры с чёрными повязками на глазах стройными рядами шли к обрыву и падали с него, один за другим. И только Macintosh Office «открывал им глаза». Реклама получилась слишком мрачной и депрессивной, в ней не было и следа прошлогоднего драйва и оптимизма.

К тому же, многих потенциальных клиентов Apple она была способна попросту обидеть, и сотрудники компании, в отличие от Джобса, это понимали. Ролик был встречен холодно, и проект Macintosh Office не состоялся. Спад продаж и сомнительные действия руководства вызвали уход ряда ведущих специалистов, с которыми Джобс расставался слишком легко и самоуверенно.

К началу года компанию покинули Энди Херцфельд, Джоанна Хоффман [en] , Баррелл Смит — главные «рабочие лошадки» проекта Macintosh. Даже Стив Возняк собирался уйти, чтобы основать собственную компанию по производству пультов дистанционного управления , но его уговорили остаться на полставки. Джобс будто не замечал происходящего и продолжал «выжимать» и «загонять» оставшихся сотрудников. Он закрывал заседания поздно ночью, рассылал многословные факсы, затем назначал новые заседания на 7 утра [].

Джобс становился всё более замкнутым и раздражительным, в любой момент мог сорвать злость на первом встречном. Кризис также вызвал ухудшение рабочих отношений Джобса и Скалли, что привело к борьбе за власть между ними []. Джобс к этому времени уже считал Скалли неподходящим человеком для руководства компанией и вообще «плохим для Apple». Однако руководство его не поддержало, и было принято решение постепенно отстранить Джобса от управления компанией, тем более что у него созрела идея создания исследовательского центра AppleLabs, где он мог бы стать эффективным руководителем.

Джобс некоторое время метался между желанием сохранить власть в компании и соблазном в очередной раз оказаться «капитаном пиратского корабля». Он несколько раз просил об отсрочке, но в конце концов не удержался — задумал в отсутствие Скалли устроить переворот в совете директоров и захватить власть. Даже самые верные сторонники Джобса сочли этот план безумием и пытались его отговорить.

Скалли обо всём узнал, отменил поездку и 24 мая года на заседании совета директоров разоблачил планы Джобса. Совет встал на сторону Скалли и уволил Джобса с должности руководителя отдела Macintosh. Стив считал, что его все предали и бросили.

Ему выделили маленький домик, в стороне от основных зданий Apple, Джобс называл его «Сибирью» []. Через некоторое время он просто перестал ходить на работу и убедился, что его отсутствия никто не замечает. Так Джобс продержался пять месяцев на формальной должности председателя совета директоров, без реальных полномочий, после чего ушёл из Apple и в том же году основал NeXT Inc.

В своём выступлении перед выпускниками Стэнфордского университета в году Джобс сказал, что увольнение из Apple было лучшим, что могло с ним случиться в тот момент:. Бремя успешного человека сменилось легкомыслием начинающего, менее уверенного в чём-либо. Я освободился и вошёл в один из самых креативных периодов своей жизни. Лекарство было горьким, но пациенту оно помогло []. В году Джобс познакомился с биохимиком Полом Бергом , лауреатом Нобелевской премии.

Берг поделился своими представлениями о компьютере для научных исследований: он должен быть персональным, мощным и недорогим. Джобс запустил проект Big Mac, направленный на создание такого компьютера. Теперь у Джобса появился шанс реализовать задуманное в собственной компании. Логотип компании был разработан именитым дизайнером Полом Рэндом [en] за тысяч долларов [].

Джобс переманил к себе нескольких единомышленников из команды Macintosh — ведущего программиста Бада Триббла [en] , ведущих инженеров Джорджа Кроу [en] и Рича Пейджа [en] , главного бухгалтера Сьюзен Барнс [en] , художника-дизайнера Сьюзен Каре , маркетолога Дэниела Левина — и с 7 миллионами долларов зарегистрировал компанию NeXT Inc. Это вызвало обвинения в недобросовестности в адрес Джобса со стороны Apple. Скандал тут же подхватила пресса, а Джобс в ответ на это раздавал язвительные комментарии:.

Трудно представить себе, что компания, у которой два миллиарда долларов оборота и сотрудников в штате, испугалась шестерых ребят в джинсах []. Своей новой задачей Джобс видел создание компьютера для нужд науки и образования. Проблема заключалась в том, что Apple имела прочные позиции только на этом рынке. По мнению Джоанны Хоффман, Джобс умышленно решил поквитаться с Apple, владея инсайдерской информацией о будущих проектах компании и переманив ведущих специалистов.

Совет директоров во главе со Скалли подал судебный иск против своего бывшего председателя «за нарушение фидуциарных обязательств». Но Джобс и тут «вышел сухим из воды»: в январе года было достигнуто внесудебное соглашение без выплаты денежных компенсаций. Джобс обязался не выпускать свой продукт на рынок раньше марта года и позиционировать новый компьютер как «профессиональную рабочую станцию», поставляемую напрямую в колледжи и университеты.

Через год от 7 миллионов почти ничего не осталось, а в активе новой компании был только логотип и шикарные офисы. Стив управлял NeXT с навязчивой идеей эстетического совершенства []. Магниевый корпус компьютера представлял собой идеальный матово-чёрный куб с длиной ребра точно в 1 фут 30,48 см.

На таком корпусе хорошо заметны малейшие царапины, но Джобса это не смущало. Стив не знал компромиссов, когда дело касалось дизайна: идеальные прямые углы представляли серьёзную технологическую проблему, однако Джобс не поскупился на расходы []. Для производства компьютеров Джобс, как и в случае с Macintosh, построил белоснежный завод во Фримонте. Полностью роботизированная сборочная линия длиной 50 метров состояла из выкрашенных в яркие цвета станков и работала по японской системе « Канбан », воплощая логистическую концепцию « точно в срок » [].

Компьютеры NeXT поступили в продажу только в середине года по цене в долларов и первое время продавались ограниченными партиями для вузов с предустановленной бета-версией операционной системы NeXTSTEP. Также к системе по инициативе Джобса прилагались: оксфордское издание собрания сочинений Шекспира, тезаурус , Оксфордский словарь цитат. По мнению Айзексона, эти материалы стали предвестниками электронных книг с возможностью полнотекстового поиска.

В следующем году NeXT Computer появился в розничной продаже по цене долларов []. В том же году было выпущено пересмотренное второе поколение компьютера, под названием NeXTcube , а также сервер NeXTstation [en] , использовавший форм-фактор «коробки пиццы» англ. Джобс рекламировал NeXTcube как первый «межличностный» компьютер, который заменит персональный компьютер. Благодаря инновационной мультимедийной системе электронной почты NeXTMail, NeXTcube позволял делиться голосом, изображениями, графикой и видео по электронной почте.

Как и Apple Lisa , станция NeXT была технологически передовой, но в целом была отвергнута индустрией как слишком дорогая []. Однако среди тех, кто мог себе её позволить, NeXT приобрела поклонников из-за своих технических преимуществ, главным из которых была объектно-ориентированная система разработки программного обеспечения.

Джобс ориентировал продукты NeXT на финансовую, научную и академическую среду, подчёркивая задействованные в них инновационные и экспериментальные технологии — например, ядро Mach , чип цифрового сигнального процессора и встроенный Ethernet -порт. Выпуск настолько сложных и технологичных устройств оказывал значительную нагрузку на аппаратное подразделение NeXT, а отдача была невелика — сегмент рынка прочно заняла продукция Sun.

Любимый завод Джобса был продан Canon []. NeXT впервые показала прибыль, 1,03 миллиона долларов, в году []. Незадолго до ухода из Apple Джобс через Алана Кэя познакомился с Эдом Катмуллом , начальником компьютерного подразделения киностудии Lucasfilm. Кэтмалл, по распоряжению Джорджа Лукаса , искал покупателя для этого подразделения, и Джобс, потрясённый увиденным на студии, загорелся желанием купить его для Apple [] :.

Я захотел купить их, потому что был увлечён компьютерной графикой. Я понял, что они как никто умеют сочетать искусство и технологию, а меня это всегда очень интересовало []. Но Джона Скалли предложение Джобса не заинтересовало []. Джобсу эта покупка обошлась в 10 миллионов долларов, 5 из которых было выделено новой компании в качестве капитала [] [].

Подразделение разрабатывало как оборудование, так и программное обеспечение для работы с графикой и анимацией, а также производило фильмы. Центральное место в их арсенале оборудования занимала мощная рабочая станция Pixar Image Computer англ. Созданная компания унаследовала название от этого компьютера — Pixar [].

Кроме оборудования, компания разрабатывала программное обеспечение, такое как Reyes англ. Джобс предполагал выйти на массовый рынок с Pixar Image Computer, удешевив его до 30 тысяч долларов «кубический» дизайн снова разрабатывал Эсслингер , и с программным обеспечением, которое позволило бы каждому создавать фотореалистичные изображения.

Однако, как оказалось, массовый потребитель не интересовался трёхмерным моделированием. Компания несла убытки, а Джобс был вынужден постоянно вкладывать в неё личные средства, вырученные от продажи акций Apple []. Поначалу Джобс рассматривал короткометражные фильмы только как побочный продукт для демонстрации возможностей техники и программного обеспечения.

Именно с этой целью Джон Лассетер поставил свой первый фильм, Luxo Jr. Джобс сдружился с Лассетером и даже в самое трудное для компании время находил средства для финансирования его фильмов. Трогательный мультфильм «Оловянная игрушка» получил «Оскар», и Джобс понял, что им следует сосредоточиться на кинопроизводстве []. Этот успех привлёк к Pixar внимание кинокомпании Disney , соглашение с которой о совместном производстве полнометражного фильма Джобсу удалось подписать в мае года.

Условия были очень невыгодными для молодой компании — Disney получала все права на будущий фильм и его персонажей, а также львиную долю прибыли от проката — но Pixar находилась на грани банкротства, выбирать было не из чего []. Первый полнометражный мультфильм, произведённый в партнёрстве в году — « История игрушек ».

Работа над фильмом шла трудно: когда половина материала уже была отснята, пришлось возвращаться к первоначальной версии сценария, запрашивая дополнительные средства у Disney. Джобс активно поддерживал аниматоров Pixar, отстаивая у Disney их право на творческую самостоятельность, и был указан исполнительным продюсером фильма [] :. Даже сосчитать не могу, сколько вариантов «Истории игрушек» я видел, прежде чем фильм вышел на экран. Это уже превратилось в пытку.

Фильм « История игрушек » принёс Pixar славу и признание критиков, но Джобса роль подрядчика при Disney категорически не устраивала. Он решил пойти на риск, и буквально сразу после премьеры Pixar устроила публичное предложение акций. Это размещение стало самым выгодным за год, и студия обрела финансовую независимость. После кобрендинга две компании поровну финансировали совместные проекты и поровну делили прибыль [].

В течение следующих 15 лет под руководством креативного директора Джона Лассетера Pixar произвела кассовые хиты « Приключения Флика » , « История игрушек 2 » , « Корпорация монстров » , « В поисках Немо » , « Суперсемейка » , « Тачки » , « Рататуй » , « ВАЛЛ-И » , « Вверх » и « История игрушек: Большой побег » В начале года Джобс объявил, что Pixar будет искать нового партнёра для распространения своих фильмов после окончания контракта с Disney [].

После завершения слияния Джобс стал членом совета директоров компании, а также помогал контролировать объединённый бизнес Disney и Pixar в качестве одного из шести членов руководящего комитета. К середине х Джобс уже был главой семьи: жена Лорен Пауэлл [en] и двое детей. Ему требовался постоянный и надёжный источник дохода.

Джобс понимал, что только своими силами не выбраться, и снова стал смотреть в сторону Apple, дела которой тоже шли не блестяще. Через два года Амелио осознал глубину кризиса Apple и вернулся к предложению Джобса. Гассе предлагал использовать BeOS в новом компьютере Apple и был уверен в победе.

Тем не менее, вскоре Apple объявила, что купит NeXT за миллионов долларов. Сделка была завершена в конце года []. В компании сразу же стало ощущаться движение: производство было сокращено, последовала череда кадровых замен и перестановок. Стало ясно, что Джобс попытается вернуть Apple себе, хотя сам он называл себя лишь «консультантом» и всячески открещивался от претензий на власть, ссылаясь на занятость в Pixar и необходимость уделять больше времени семье.

В то же время, Джобс быстро сумел провести преданных ему людей на ключевые позиции в компании и приобрёл довольно однозначную репутацию:. Мистер Джобс стал в Apple серым кардиналом. Говорят, решения по сокращению производства зависят именно от него.

Мистер Джобс призывал некоторых бывших сотрудников Apple вернуться в компанию, прозрачно намекая, что планирует захватить власть. По словам человека, пользующегося доверием мистера Джобса, он полагает, что Амелио и его ставленники вряд ли сумеют возродить Apple, поэтому хочет заменить их, дабы спасти «свою» компанию []. Джобс выдвинул ультиматум о роспуске совета, и руководство пошло ему навстречу. Председатель правления Эд Вулард, много сделавший для возвращения Джобса и пользовавшийся его доверием, сохранил кресло, как и Гарет Чан, а среди уволенных оказался Майк Марккула , наставник Джобса, под руководством которого они с Возняком строили Apple в и который встал на сторону Скалли в Джобс относился к Марккуле как к отцу и, несмотря на старую обиду, лично поехал к нему, чтобы сообщить об увольнении и спросить совета.

Марккула с пониманием отнёсся к решению Джобса и сказал, что для спасения компании придётся вновь производить то, чего никто раньше не делал, новый тип товара: «Бери пример с бабочки и преображайся». Другого раскаявшегося «предателя», Билла Кэмпбелла , Джобс простил и вернул в совет директоров Apple. Из предложенных вариантов Джобс выбрал концепцию Think Different «Думай иначе».

Стив отстоял такое написание слогана, отказавшись от грамматически более очевидного «Think Differently» «Думай иначе». Лозунг кампании служил для того, чтобы более явно оспорить потребителей, которые продукции Apple предпочитали IBM-совместимые ПК. Джобс задался целью вернуть былые отношения между Apple и её клиентами.

Рекламная кампания была построена на привлечении образов знаменитых исторических личностей: Эдисона , Эйнштейна , Ганди , Пикассо , Дилана , Леннона и многих других, которых Джобс считал близкими по духу себе, команде и пользователям Apple:. Основная предпосылка кампании заключалась в том, что люди забыли, за что боролась Apple, забыли даже её работники. Мы долго и тщательно обдумывали, как рассказать кому-то, за что сражаешься, каковы твои ценности, и тут до нас дошло, что если вы не знаете кого-то достаточно хорошо, то можете спросить его: «Кто твой герой?

Поэтому мы сказали: «Хорошо, мы расскажем им, кто наши герои» []. В марте года Джобс пошёл на жёсткие меры для оживления компании. Он закрыл целый ряд проектов, таких как Newton , Cyberdog и OpenDoc [en]. Многие сотрудники в это время боялись столкнуться с Джобсом в лифте, опасаясь потерять работу, выйдя из него [].

За год было уволено более человек []. Джобс, будучи принципиальным противником клонирования товаров, отказал сторонним производителям техники в продлении лицензии на программное обеспечение. В результате выпуск клонов Macintosh фирмами Power Computing Corporation [en] , Radius computer [en] и Motorola , налаженный за время отсутствия Джобса и не оправдавший себя, был прекращён:.

Это самый дурацкий поступок на свете — позволить, чтобы производители паршивых компьютеров использовали нашу операционную систему и отхватили кусок наших продаж []. Вместо большого ассортимента, выпускавшегося при Амелио, Джобс объявил о разработке всего четырёх наименований продукции — стационарные и портативные модели для профессионалов и простых потребителей. Внешнему виду массовой продукции Джобс традиционно уделял особое внимание.

Дизайн снова стал управлять технологиями в Apple, а не наоборот. Айв и Джобс быстро сблизились, Джобс признавался, что нашёл в Айве «родственную душу». Их союз стал одним из ключевых в истории промышленного дизайна []. Первым достижением альянса Джобса и Айва стал iMac G3. Как и Macintosh четырнадцатью годами ранее, он был представлен в аудитории Флинта колледжа Де Анца [en] , 6 мая года.

Моноблочный компьютер с CRT-дисплеем имел совершенно «безумный» футуристический дизайн. По словам Джобса, «он словно прибыл с прекрасной планеты, населённой выдающимися художниками». Корпус был выполнен из прозрачного пластика цвета «бондийский синий» — по цвету воды у побережья англ.

Австралии — и позволил, наконец, показать сквозное гармоничное единство внешнего и внутреннего, столь важное для Джобса. Позже Айв подобрал ещё несколько цветов пластика для iMac G3. Венцом разработки стала удобная ручка, утопленная в корпус компьютера и как бы приглашавшая прикоснуться к нему:. Когда мы продемонстрировали проект инженерам, они тут же привели 38 причин, по которым его нельзя было реализовать. А я говорю: «Нет, он должен быть реализован».

И им пришлось подчиниться []. Около трети продаж пришлись на тех, кто никогда раньше не покупал компьютер, — таким образом, Джобсу снова удалось создать продукт, «который не внушает людям страха» []. Успех iMac G3 способствовал популяризации интерфейса USB среди производителей периферии, о чём свидетельствует тот факт, что многие ранние USB-устройства были сделаны из полупрозрачного пластика, чтобы соответствовать дизайну нового компьютера от Apple []. С тех пор привлекательный дизайн и мощный брендинг работали на Apple.

На выставке Macworld Expo в году Джобс официально убрал слово «временный» из названия своей должности в Apple и стал постоянным CEO []. Джобс шутил тогда, что будет называть свою должность iCEO []. Последующие модели «линейки» iMac включали в себя LCD-дисплеи , но концепция моноблока и традиции неожиданного, новаторского дизайна были сохранены.

В частности, в основе iMac G4 , представленного в январе года, лежала идея подсолнуха , с одной стороны, а с другой — этот компьютер с монитором на подвижном шарнире снова напоминал настольную лампу. Стиву Джобсу очень не нравились условия, в которых продаются товары Apple. Во-первых, компьютерная техника продавалась, в основном, в крупных торговых центрах. В них часто даже не было фирменных отделов — техника Apple и конкурирующих марок могла располагаться на одной полке, консультанты были заинтересованы в продаже любого товара и слабо разбирались в его возможностях, не говоря уже о «философии» продукта, которая для Джобса всегда стояла на первом месте.

Продажа через онлайн-магазин решала проблему лишь отчасти: полноценного контакта между Apple и потребителем всё равно не получалось. Во-вторых, магазины электроники располагались, как правило, на окраинах, где арендная плата ниже. По мнению маркетологов, для покупателей это имело большое значение, так как компьютеры приобретаются нечасто и стоят довольно дорого — ради покупки по более выгодной цене можно съездить и за город. Стив Джобс, напротив, был убеждён в необходимости прийти к потребителю, чтобы тот мог получить квалифицированную консультацию и приобрести товар рядом со своим домом.

К концу года Джобс задумался о создании специализированного магазина Apple. Перед ним были два примера: негативный опыт IT-компании Gateway англ. Джобс пришёл к выводу, что ошибка Gateway заключалась, прежде всего, в том, что они не рискнули приблизить свои магазины к покупателю, в остальном же никакой принципиальной разницы между продажей компьютеров и одежды нет.

Тогда Джобс взял в совет директоров главу Gap Милларда Дрекслера англ. Я ушёл из универмагов, потому что меня раздражала невозможность контролировать собственные товары с момента их производства и до момента продажи. Стив такой же, — наверное, поэтому он меня и нанял. Джобс также нанял вице-президента отдела продаж компании Target Рона Джонсона.

Миллард посоветовал Джобсу не торопиться с открытием магазина, а для начала втайне полностью его смоделировать. Для этой цели был снят пустующий склад в Купертино. Джобс часто бывал там, с Джонсоном или в одиночестве, обдумывая все детали.

Постепенно склад стал напоминать дизайнерскую студию. Через полгода прототип магазина был готов. Это было помещение с одним входом, разделённое на четыре части — по числу основных продуктов, выпускаемых Apple на тот момент: iMac , iBook , Power Macintosh G3 и PowerBook G3 англ. И тут Джонсон понял, что эта концепция никуда не годится — секции должны разделяться не по «линейкам» продуктов, а по их предназначению: работа с музыкой, с видео и так далее. Джобс пришёл в ярость, но вынужден был признать правоту Джонсона.

Пришлось отложить открытие магазина на несколько месяцев и всё переделывать с самого начала. Вирджиния и «Glendale Galleria» в городе Глендейл Калифорния. Магазины оформлены в традициях баухауса и архитектурного минимализма. В сдержанных и лаконичных интерьерах соединены дерево, камень, сталь, стекло. Джобс сам продумывал и утверждал каждую деталь, от полов из тосканского песчаника и уникальных стеклянных лестниц до постеров и выключателей на стенах. Идея «Бара гениев», представляющего собой нечто среднее между баром и стойкой ресепшн, принадлежала Джонсону.

Он предложил разместить в этой секции лучших специалистов Apple в качестве консультантов, и назвать их «гениями». Джобс сначала раскритиковал идею за претенциозность, заявив, что они не «гении», а косноязычные гики , однако в дальнейшем утвердил предложение Джонсона. Аналитики дружно предрекали Apple Store провал, но через 3 года магазины Apple посещало в среднем человек в неделю.

На год в мире действуют более магазинов Apple Store, ещё более 50 готовятся к открытию. Открытие каждого нового магазина ожидается фанатами с не меньшим нетерпением, чем выпуск нового устройства Apple, и проходит в не менее торжественной обстановке. Коммерческий и маркетинговый успех Apple Store побудил и другие компании открывать собственные фирменные магазины.

На рубеже веков IT-отрасль бурно развивалась. Приближался бум цифровой фотографии. Пиринговые сети позволили делиться любой информацией и получать её практически бесплатно. Это был колоссальный неосвоенный рынок, на котором, кроме производителей компакт-дисков , никто всерьёз не работал, и который для получения прибыли предварительно следовало упорядочить. В то же время, крах доткомов года ударил по подавляющему большинству компаний, работавших в сфере высоких технологий.

Рынок персональных компьютеров также переживал стагнацию. В этих условиях Стив Джобс пришёл к глобальному замыслу о компьютере, как о цифровом центре, дополненном переносными компактными устройствами, простыми программами для работы с медиаконтентом и удобными сетевыми сервисами. Это позволило бы совершить прорыв в отрасли, и Apple, производившая и компьютеры, и периферию, и программное обеспечение, выглядела чуть ли не единственной компанией, способной на решение столь масштабной задачи [].

Когда все затянули пояса, мы решили, что этот спад нам на пользу. Мы продолжали вкладывать средства в исследования и разработки, продолжали изобретать, чтобы, когда кризис кончится, быть на шаг впереди конкурентов []. Эта грандиозная работа началась с создания качественного программного обеспечения. Вместе с iMac поставлялся видеоредактор iMovie , а сам компьютер был оснащён скоростным последовательным портом FireWire для передачи видео, что и стало отправной точкой. В дальнейшем программа iMovie стала первым компонентом пакета для работы с мультимедиа iLife.

В его основе лежала разработка бывших сотрудников Apple Билла Кинкейда англ. Все трое вернулись в Apple после того, как компания выкупила SoundJam. Джобс принимал активное участие в доработке и упрощении плеера []. Важной частью цифрового узла должен был стать миниплеер. MP3-плееры с флеш-памятью появились на рынке в конце х, но ни один из них Джобса не устроил: это были сложные и дорогие устройства с ограниченными возможностями — они вмещали лишь полтора-два десятка песен в хорошем качестве.

CD-плееры, поддерживающие MP3-формат, тоже не годились: большие габариты, трудоёмкая запись дисков, недостаточная надёжность. Было принято решение создать собственное устройство, специально для работы с iTunes на iMac. Вице-президенту по инженерным разработкам Джону Рубинштейну англ.

Рубинштейн продумал также остальные компоненты плеера и поручил собрать всё воедино инженеру Тони Фаделлу. Джонатан Айв предложил белый цвет для всего устройства. Белые наушники-капли смотрелись особенно странно, но Джобс поддержал Айва, и пользователи iPod получили возможность выделиться в толпе []. В целях ограничения нелегального распространения контента Джобс принял решение технически запретить скачивание музыки с iPod на другие устройства, а на упаковке плеера поместить надпись «Не укради музыку» [].

Джобс также упразднил выключатель, и это стало отличительной особенностью многих устройств Apple — они просто «засыпают» во время бездействия и «просыпаются» после нажатия любой кнопки. Первое поколение iPod было выпущено 23 октября года. Джобс свернул рекламную кампанию iMac, верно рассчитав, что продажи iPod подстегнут спрос и на компьютеры. Рекламная кампания была построена не на функциональных преимуществах плеера, они для этого были слишком очевидны.

В году заметным трендом в общественной жизни Америки стало обсуждение содержимого iPod публичных персон, вплоть до президента США []. С выпуском iPod компания Apple стала крупным игроком музыкальной индустрии []. Компания выпускала различные вариации плеера: с жёстким диском и флеш-памятью, с возможностью воспроизведения видео, с сенсорным экраном и вообще без него.

Последний вариант был предложен Джобсом в ходе последовательной миниатюризации устройства и, к удивлению многих, пользовался колоссальным спросом []. Успех iPod подготовил почву для открытия собственного магазина музыки Apple. Этому событию предшествовала продолжительная работа с гигантами индустрии, и Джобсу удалось склонить их к сотрудничеству. Он настоял, чтобы песни в магазине продавались не альбомами, а поштучно, по 99 центов за композицию.

Такой подход поначалу вызвал опасения со стороны звукозаписывающих компаний и исполнителей: ведь большинство покупателей приобретают альбомы ради двух-трёх хитов. Однако Джобсу было чем возразить: «Пиратство и интернет уже уничтожили саму идею альбомов. Невозможно тягаться с пиратством, если не продавать песни по одной».

Музыкальные магнаты решили рискнуть, поскольку потери от пиратства действительно становились угрожающими:. И мы решили: надо создать легальную альтернативу. От этого выиграют все — музыкальные компании, сами музыканты, Apple и в конечном итоге пользователи, потому что они получат отличный сервис, который избавит их от необходимости воровать [].

Руководитель iTunes Store Эдди Кью предсказывал миллион продаж за первые 6 месяцев, вместо этого миллион песен был распродан за 6 дней. Корпорация Apple уверенно вошла на новый рынок, открытие магазина iTunes Джобс называл поворотным событием в истории музыкальной индустрии.

В июне года была продана миллиардная композиция. Через магазин также реализуются фильмы, телепередачи, аудиокниги и другой медиаконтент. Попытки конкурентов создать сервис, аналогичный iTunes Store, серьёзного успеха не имели. Феноменальный успех iPod не принёс Джобсу спокойствия. Развитие мобильных телефонов уже привело к падению спроса на фотоаппараты и цифровые камеры, и Джобс понимал, что скоро телефон вберёт в себя все возможные функции, а значит, каким бы удобным ни был музыкальный плеер, он окажется невостребованным.

Apple обязательно нужно было занять свою нишу на рынке мобильных телефонов []. Тогда было решено модифицировать iPod своими силами, добавив в плеер функции телефона []. Одновременно в Apple полным ходом шла разработка собственного интернет-планшета , для которого был придуман мультисенсорный интерфейс. Но этот проект заморозили, так как телефон был более приоритетной задачей.

Интерфейс планшета адаптировали к размеру телефонного экрана, и дальнейшая работа шла по двум направлениям: одна группа пыталась переделать iPod, сохранив диск, другая трудилась над мультитач-дисплеем. Удобное для прокрутки списков колесо оказалось совершенно непригодным для набора номера, и в производство был запущен второй вариант. В начале года Apple купила фирму FingerWorks , которая разрабатывала и производила мультисенсорные панели управления [].

По настоянию Джобса механическая клавиатура была убрана, её функции на себя полностью взяла программная часть. От пластикового экрана Джобс отказался, приняв решение опробовать новый вид материала — стекло. Оно должно было быть очень прочным и устойчивым к царапинам. Такой материал , разработанный ещё е годы и не нашедший тогда применения, оказался в каталоге компании Corning Glass.

Джобс убедил руководство этой компании в необходимости и возможности наладить массовый выпуск этого стекла в сверхсжатые сроки. Для этого один из заводов Corning Glass был перепрофилирован буквально за сутки []. После девяти месяцев напряжённой работы Джобс понял, что дизайн телефона его не устраивает.

Главным козырем модели был большой стеклянный экран, но его визуально подавлял металлический корпус. Джобс посоветовался с Айвом и объявил его команде:. Ребята, вы чуть не угробили себя, работая над этим дизайном, но мы собираемся изменить его. Мы собираемся работать по ночам и выходным, если хотите, мы можем раздать вам пистолеты, чтобы вы могли пристрелить нас прямо сейчас []. Стеклянный экран был доведён до самого края, металлической осталась лишь узкая полоска на торце.

Это зрительно подчинило все части экрану, телефон стал приятнее на ощупь, но пришлось изменить расположение внутренних компонентов []. Телефон был представлен в январе года на традиционной выставке Macworld Expo. Айзексон склонен считать эту презентацию лучшей в карьере Стива Джобса []. Согласно опросам, 6 из 10 американцев знали о его выпуске 29 июня года. Журнал Time объявил его изобретением года []. В последующих модификациях были добавлены новые возможности, включая голосовое управление и виртуальный помощник Siri.

В июле года на iTunes был открыт онлайн-магазин приложений App Store. Сторонние разработчики получили возможность создавать приложения, но они должны были проходить обязательное утверждение в Apple: Джобс сумел предоставить пользователям некоторую свободу, не отказавшись от полного контроля []. За пять лет было продано более миллионов телефонов серии iPhone, что принесло Apple около миллиардов долларов дохода.

Следующие годы Стив Джобс много болел, но всё же принял участие в разработке интернет-планшета iPad. Джобс с Айвом заказали два десятка подобных устройств разных производителей, чтобы определиться с оптимальным форм-фактором [].

Ни одно из предыдущих его выступлений не было столь ожидаемым, пресса сравнивала Джобса с Христом и Моисеем , принёсшим людям Скрижали Завета. Однако сама презентация многих разочаровала. Джобс подавал iPad как недостающее звено между смартфоном и ноутбуком , как «правильную» альтернативу нетбуку.

Слушатели мало что поняли и не прочувствовали преимуществ подобных планшетов. Билл Гейтс , в частности, получил возможность в очередной раз заявить, что будущее за нетбуками с механической клавиатурой и стилусом , а iPad — «хорошая читалка и не более» []. Рекламная кампания также получилась довольно невнятной и слишком обычной для Apple [].

Ответы на накопившиеся вопросы дал сам iPad, продажи которого начались 3 апреля года. Менее чем за год, к марту , было продано 15 миллионов устройств. По некоторым данным, это был самый успешный запуск потребительского продукта в истории. На iPad работало большинство приложений для iPhone, последовал бум создания множества приложений для iPad сторонними и частными разработчиками [].

К iPad прикладывалась бесплатная программа для чтения электронных книг iBooks , был открыт магазин iBookstore, конкурирующий с Amazon []. Презентация iPad 2 прошла 2 марта года []. На ней Стив Джобс назвал конкурентов, успевших выпустить аналоги iPad, «подражателями», и объявил год «годом iPad 2» []. Особой гордостью Джобса на этой презентации стал разработанный при его участии съёмный чехол на магнитах, спроектированный вместе с планшетом. Ещё одним важным мотивом его выступления стало опровержение сложившегося мнения, будто iPad — устройство не столько для созидания, сколько для потребления.

Чтобы скорректировать имидж продукта, Джобс отвёл значительную часть презентации для демонстрации одних из наиболее креативных приложений — iMovie и GarageBand []. Через несколько часов акции Apple Inc. Это относительно небольшое снижение, учитывая важность Джобса для Apple, было связано с тем, что его здоровье освещалось в новостях в течение нескольких лет, и он был в отпуске по болезни с января года [].

По сообщению Forbes , ожидалось, что негативные последствия этого объявления будут ощущаться и за пределами Apple, в том числе в The Walt Disney Company , где Джобс был одним из директоров []. После закрытия торгов акции Walt Disney Co. Стив Джобс стал миллионером к 25 годам, когда оказался обладателем состояния в миллионов долларов [].

К концу жизни он был владельцем 5, миллиона акций Apple общей стоимостью 2,1 миллиарда долларов. Джобс также владел миллионами акций Disney, которые получил в обмен на продажу студии Pixar, стоимостью 4,4 млрд долларов. При этом, занимая должность CEO Apple, он получал годовую зарплату всего лишь в 1 доллар [] []. Джобс шутил, что получает 50 центов за появление на работе и ещё столько же — за свою эффективность [].

Журнал Forbes в году оценил чистые активы Стива Джобса в 7 миллиардов долларов, поместив его на е место в рейтинге богатейших американцев []. В своей работе Джобс ориентировался на знаменитый принцип, выдвинутый Аланом Кэйем — «лучший способ спрогнозировать будущее — изобрести его» [].

Джобс всегда стремился позиционировать Apple и продукты компании на переднем плане индустрии информационных технологий, предвидя и устанавливая тенденции, по крайней мере в области инноваций и стиля. Он сам сформулировал это в конце своей программной речи на конференции Macworld Expo в январе года [] :. Есть старая цитата Уэйна Гретцки , которую я люблю. И мы всегда старались делать так в Apple. С самого-самого начала.

И мы всегда будем. Когда Стива Джобса в 60 Minutes спросили об идеале бизнес-модели , он ответил:. Мой образец для бизнеса — The Beatles : Они были четвёркой парней, которые сдерживали отрицательные наклонности друг друга; они уравновешивали друг друга. И их общий результат был большим, нежели просто суммой всех частей. Великое в бизнесе никогда не совершается одним человеком — оно всегда совершается командой.

При этом Джобс был требовательным и авторитарным перфекционистом, часто категоричным в суждениях [] []. В начале х, при работе над Macintosh он проявлял деспотизм, грубость и упрямство. В группе даже сложилась шуточная ежегодная традиция награждать специальным призом сотрудника, сумевшего дать достойный отпор Джобсу [].

Однако подчинённые его всегда уважали и признавали, что, как правило, Стив оказывался прав, а в противном случае его можно было переспорить []. Что касается вопросов дизайна, — тут Джобсу никто не пытался возражать, и он имел полную свободу принятия решений. Единственным сотрудником Apple, чьё мнение Джобс признавал равноценным собственному, был Джонатан Айв :.

Стив очень скор на вердикты, поэтому я не показываю ему ничего в присутствии других людей. Он может сказать: «это дерьмо» и зарубить идею. Я считаю, что идеи — очень хрупкая вещь и, пока они находятся на стадии развития, с ними надо обращаться бережно. Я понял, что, если бы он разозлился на это, это было бы так грустно, потому что я знал, что это так важно []. По словам Аткинсона, привычную фразу Джобса «Это полное дерьмо» следовало понимать как «Докажите мне, что это наилучшее решение» [].

Более того, не все идеи самого Джобса находили поддержку, и когда он это чувствовал, то через некоторое время просто «забывал» о них []. Джобс относился к числу ярко выраженных харизматических лидеров. Бад Триббл, менеджер команды по разработке Macintosh , для описания харизмы Джобса и его влияния на подчинённых придумал термин « поле искажения реальности ».

Триббл утверждал, что термин был взят из « Звёздного пути ». С тех пор термин также использовался для обозначения восприятия выступлений Джобса []. Энди Херцфельд определял «поле искажения реальности» как способность Стива Джобса убеждать себя и других верить почти всему, используя сочетание обаяния , харизмы, бравады, гипербол , маркетинга , умиротворения и настойчивости. Будучи объектом критики, так называемое поле искажения реальности Джобса также признавалось как то, что создаёт ощущение, что невозможное возможно:.

Он искажает реальность, воображая то, чего не может быть — к примеру, говорит мне, что я могу за несколько дней придумать дизайн для Breakout. И понимаешь, что это невозможно, но в итоге оказывается, что Стив прав []. После того, как термин стал широко известен, он часто использовался в прессе для описания влияния Джобса на публику, особенно во время анонсов новых продуктов.

Так, по словам аниматора Флойда Нормана англ. Но в остальном Джобс оставался верен себе, продолжая «искажать реальность», когда речь шла, например, о возможных перспективах той или иной разработки Pixar:.

Я рос в баптистской общине и помню религиозные собрания с харизматичными, но нечистоплотными проповедниками. И не надо палки в колеса вкладывать. Если у вас что-нибудь интересное посоветуйте. Сильный чайник. Елена Устинова. И не надо было рассчитывать. Эти господа не в ладу с элементарной математикой. Мне знаком психология таких. Пожалуйста, ставьте дизлайки! Говорит, что карма у меня маленькая А господам советую открыть толковый словарь и посмотреть слово "заработано". На наемной работе зарабатывают, допустим 50 тысяч рублей.

Есть расходы на питание, жилье, связь, интернет и прочее, но это не значит, что заработок ниже 50 тысяч. У вас карма широкая и положительная! И аура хорошая. Мне знаком ихняя психология - всегда завысть и нелюбовь к молодежи. Вот вам истина. Думаю, я лучше говорю на русском, чем вы на французском. И горжусь, что свободно могу общаться на русском.

Кирилл Далинин. Люди плохо реагируют, потому что для многих заработок фирмы - это не оборот, а выручка. Исправьте статью, заминусуют. Господи, как же надоели зануды, которым обязательно доебаться до каких-то несущественных мелочей и развести из-за них срач в комментах. Кирилл Тогонохов. Случай 1. Оборот или выручка компании в которой я работаю, около млрд. Чистая прибыль по итогам финансового года - 40 млн. Случай 2. У родственника сеть продуктовых магазинов. Оборот млн. Важно лишь то, сколько прибыли ты получаешь.

Прибыль это бизнес модель. Vur Si. Сначала «руководитель продаж» и маркетолог пишет: «Полученные цифры по обороту, прибыли, расходах, фонду оплаты труда использовали для проведения анализа. Так я анализировала и помогала, естественно, но это не мой бизнес и структуру бизнес модели не я составляла.

Бизнес уже работал 3 года до меня. Я не влияла на закупку фанеры, найм маляров, Чпу, покупку станков, аренду. Почему особо умные комментаторы этого не понимают? Таким образом добивались оптимизации расходов. Ваша задача увеличить продажи! А вы вмешались за пределы, не осуждаю и при этом отрицаете своб причастность к бизнес модели, прибыли! При этом написав какой-то бред , собрав воедино, заработок раздел «итоги работы» начинается словом «Заработали», а дальше цифра, а в разделе «резюме» пишете «привлекли» и цифра - цифра эта одинакова по сути!

Дело проделано хорошее, работа на отлично! Посты писать - нужно поучиться! Особенно за последовательностью мыслей следить следует, как и содержанием повествования! Так это ж активность поднимает, вы думаете я просто так пишу? Я не отрицаю, что я вмешивалась во многие процессы. Ну можете сомневаться я ж никого не агитирую ни к чему.

Да и я уже тысячу раз говорила, нет в слове заработали и привлекли равенства к чистой прибыли. Вам так понятнее - это ваша интерпритация моих слов. Дело не во мне! Не спихивайте своих косяков! Сами слова не тождественны! Заголовок громкий, а суть - от дилетанта! Ваш пост, возможно, соберет плюсов на pikabu, там аудитория проще, им больше про сиськи, а тот шквал словечек конверсия, точка безубыточности, лестница Бена Ханта,контент-план которые вы к месту и без применили в статье, может способствовать выстреливанию поста в горячее!

Если вы «одарены» что ж вы бесплатно рассеиваете свои «одаренные мысли» пишите книги - продажи принесут вам барыши! А самое главное - вы лично что написали или сделали? Кроме кучки негатива от вас в вашем же профиле ничего не вижу как и у большинства комментаторов здесь.

Моя стезя - это комментарии! Есть разделение труда - считается основой эффективности! Березовую фанеру руками не режут, а в баннере в самом начале статьи упоминается "Качество ручной работы". Andrew Freez. А с какой стати он должен вкладывать то? Выставляйте тогда бизнес план, вводите в сособственники. И сходите к инвесторам, готовы ли они вложиться в бизнес?

Во-первых, что и кто может это каждый решает сам для себя. Во-вторых, а с чего вдруг маркетолог должен мочь в бизнес то? Олег Ивахнов. Это реальные показатели? Владислав Владимирович. Интересно, откуда у группы вк и ручного производства точка безубыточности в рублей Как понять откуда? Вам рассказать как и из чего складывается точка безубыточности?

Конкретно у Фоторамкина, как и описано в кейсе, уже были сотрудники, а именно, нач производства, менеджер по продажам, маляр, дизайнер. И был кредит. А также аренда, расходы на свет. Есть себестоимость изделий. Соответственно, складывая зарплатный фонд, пусть и небольшой, аренду, кредит и расходы на свет - получили эту сумму.

Учитывая себестоимость высчитали, сколько нужно продаж по среднему чеку Вы что это - как прокурор допрашиваете девчонку. Если у вас есть знания в этой области - посоветуйте. Посоветую для начала не делать таких громких заявлений: "Это статья для Бизнесменов и предпринимателей желающих увеличить объем продаж с бизнеса в 5 раз.

Цифры чего? Аренда 38тр Себестоимость около Вот и считайте. Себестоимость изделий здесь не учитывается, как и кредиты, зато вы не упомянули ни директора, ни бухгалтера, и по факту, вы не знаете, как считать точку безубыточности. Себестоимость изделий здесь не учитывается С чего это вдруг? Точка безубыточности это вообще вещь плавающая и зависит от выручки больше выручки больше расходов как правило. Неправильно считать точкой безубыточности только сумму обязательных платежей. Давайте начнем с базовых вещей.

Термин точка безубыточности: Точка безубыточности критическая точка, CVP-точка англ. Точка безубыточности - вещь плавающая. Для понимания, есть у вас какое-то производство, вам нужно производить и «ПРОДАВАТЬ» определенное количество товаров, чтобы покрыть амортизацию, фот, материалы, электроэнергию и тому подобное!

При превышении этой точки, ваши доходы будут положительны! Эта точка, будет иметь определенный уровень плюс минус до полной загрузки мощностей, а превышая мощности производства, вам придется ее пересчитывать, тупо потому, что возникает масштабирование! Вы путаете переменные издержки, с издержками вообще! Во фразе : «больше выручки, больше расходов» и это заблуждение - продавайте дороже при тех же издержках и выручка увеличится! Ну если для вас так принципиально различие слов плавать и меняться то ОК.

Я имел ввиду, что она меняется. Эта точка, будет иметь определенный уровень плюс минус С каждой произведенной единицей товара ваши расходы увеличиваются. На оплату труда, на материалы, на электричество в конце концов. При выручке 10млн и 20 млн будет разная точка безубыточности. Вот сейчас смотрел финансовый отчет. В сентябре при выручке 10,6млн точка безубыточности 8,6млн В апреле при 23млн очищено от НДС точка безубыточности 12,8млн.

Эта выдержка из вашего же комментария, здесь отчетливо говорится, без привязки к издержкам, что при достижении производства и реализации определенного объема, предприятие получает прибыль это не говорит о том, что условно-переменные издержки не увеличиваются. Если вы произведете единиц продукции у вас будет точка безубыточности 1 миллион.

Если вы произведете единиц продукции то вам уже не хватит 1 миллиона, чтобы покрыть все расходы. Не верно! При определенной оснащенности производства мощностями, вы, до полного насыщения этой самой мощности, имеете какой-то минимум, при котором производство «держится на плаву» производя и реализуя столько, сколько нужно для обеспечения деятельности - это точка безубыточности Добавив, на этой мощности, одну единицу - вы получаете, пусть и маленькую, прибыль!

Вы загружаете мощности на полную - получаете максимальную загрузку и то, что можно выжать из мощности! Если вам нужно превысить, хоть на одну единицу, этот максимум, вам уже нужна новая мощность, соответственно точка безубыточности существенно подскакивает!

Потому я и писал, что не плавающая, она больше дискретная эта величина. Но реальная точка безубыточности при этом возрастает на затраты для произведения этой единицы продукции. Из определения точки безубыточности это не выводится, это уже, ваши личные домыслы и убеждения! Еще раз повторюсь, даже если единица приносит дополнительные затраты, на производство этой самой единицы, вкупе с ними, она приносит прибыль!

Все точка пройдена, даже если прибавить три, сто и т. И это потолок или докупать мощности и, соответственно, изменится точка безубыточности! В том который каждый месяц финансовый директор предоставляет по результатам периода. Управленческая отчетность. Моего мякиша хватает хотя бы для элементарной вежливости и спокойного общения без перехода на личности. Простите, если это вас оскорбило! Это, лишь, художественный окрас, потока возмущенной мысли!

Очень тяжело читать коменты, от людей, которые вершков, хватанули, а сути не знают весьма вероятно, что сам так де пишу, и кого-то это так же возмущает! Очень тяжело читать коменты, от людей, которые вершков, хватанули, а сути не знают Слушайте ну я не финансист, но уже много лет успешно веду бизнес и не сказал бы, что мои познания поверхностны. Суть не сильно меняется - будет материал из золота или дерева, это заложено в конечную стоимость продукции, но оказалось, автор на полном серьезе высчитывала точку безубыточности относительно полностью черной конторы, с расходами на администрирование и налогообложение равными нулю, о чем можно говорить, я неоднократно просил показать цифры, откуда она эти тыс получила, но так и не дождался.

Бухгалтера не было и директора тоже. Почитайте что такое точка безубыточности, как она считается, про постоянные и переменные расходы и может быть поймёте. Как это не было, на кого были возложены эти функции? И зачем мне читать, давайте на конкретно вашем кейсе и конкретных цифрах расскажите и покажите. Так я вам все рассказала. Себестоимость это постоянный расход.

Кредит переменный. Что значит как не было? Вот так, не было. Была табличка эксель с фондами расписанными. До конца января г не было ип у собственника, не было кассы. А то спрашивают про фин отчётность, которую собственник впервые будет сдавать в году. Лол, так это у полностью черной конторы "точка безубыточности" в тыс была? Ничего вы мне не рассказали, только подтвердили свою абсолютную некомпетентность. Себестоимость то где и почему вы её отбрасываете? Откройте тот же Тинькоф о тбу, там вроде даже калькулятор есть.

Зачем мне что-то открывать, я пятый уже раз прошу конкретно ваши цифры, чтобы из них получилось Я вам уже все цифры предоставила. Зачем зачем. Я же не виновата, что вы формулу тбу не можете открыть и посчитать. Учитываете только постоянные расходы. У вас в статье - дизайнер почему-то на полторы ставки, выполняющий 5 примитивных работ в день , менеджер по продажам и собственник, а здесь вы уже еще и про нач.

Какая разница в себестоимости материалов, хоть из золота за миллион пусть будет, сути не поменяет. Давайте по фактам - я не против тбу, она, хоть и выглядит для такого черного микро-бизнеса притянутой за уши, но с грехом пополам бьется, но про грамотность лучше вообще не упоминайте, как минимум, правило "-то -либо - нибудь" срочно и обязательно к изучению. Прекрасно знаю это правило пишу с телефона, не исправляю. Так если вы не против тбу, так чего ж вы так раскричались в комментариях?

Маляр пишется через "а", на всякий. Да потому что все равно все криво, но на само деле лень вникать и уже пожалел, что начал У меня дисграфия поэтому я пишу иногда хуже, чем дети. Просто такой негатив я впервые встречаю, если честно, мне кажется, если б я написала, что мы профукали 15 лямов и живём под мостом лайков было бы море Отличная статья. Отличный диалог. Спасибо автору статьи и участнику диалога, ещё лучше раскрыли материал. Отрицательные оценки, это тоже оценки, это активность которую можно измерять.

Ещё узнал что такое дисграфия, до это знал только дислексия. Продавали в основном ключницы. Себестоимость в районе рублей, до рубля не помню, к сожалению, тк один раз считала с собственником тбу и все, больше не лезла туда. После нг фанера подорожала, возможно сейчас больше.

Если у них обязательных платежей на к то продав на к товара у них не будет точка безубыточности к. Нач производства выполнял функции оператора Чпу. Потом наняли 2х операторов, упаковщика, 3х маляров. Наталья Иванова. Согласна с Вами, Владислав Прочитала статью, поняла, что ничего нового не подчерпнула. А мы с Владиславом не кричим и не хейтим и не дизлайкаем просто как только уникальная информация уходит в массы, то она перестает работать. Либо молчать о ней, либо когда уже видишь что кто-то до нее додумался и начинает внедрять, опередить и рассказать первым словить уважения и признания.

Со мной можно не продолжать дальше беседу, пошла слушать 50 Cent Благодаря Вам, вспомнила об этой песне с крылатым выражением для нас, живущих в РФ. Тот самый партизан. Вы покажите финансовую отчетность за период управления продажами вами. А не придуманные бездоказательные цифры, скриншоты которые так любят гуру инфоцыганства. Какую финансовую отчётность показать, если все велось в эксель? Можете спросить у собственника лично.

Alex Yen. Если ип собственник зарегистрировал Да, негатив есть, я вроде нигде и не писала, что мы все вычистили. До момента регистрации работали без ип и кассы. В статье, к слову говоря, фактов-то нет ни одного. Факт - это нечто подтвержденное. А там лишь ваши голословные заявления и красивые скриншоты с сайта и соцсетей. Скриншот таблицы из Excel, где вы можете прописать вообще любые цифры?

Вот так "довод". При чем тут я то? Вы пишите, ой, таблица эксель это не доказательство. Ну ок, хорошо, я спрашиваю, что доказательство? Вы говорите справка из банка. Окей, её также очень просто подделать.

А раз просто, значит это тоже не доказательство? Я гляну, у меня есть вроде доступ к кабинету почты России и там можно посмотреть сколько отправлений было сделано за период. Но опять же, скрин - легко нарисовать, ну могу видео снять, так его тоже можно подделать. Вас верить никто не заставляет. Непонятна в чем именно? Проделана работа, выполнены определённые ключевые показатели, которые конкретно этому бизнесу и этому собственнику были нужны. Просто нужно понимать последовательность.

Если это для вас очевидно, не равно очевидно для других. Ну все возможно, фанаты в соцсетях страшная сила, у одного моего клиента всякую хрень втридорога покупают несмотря на кризис. Mikhail Sivolobov. Можно свои 5 копеек.

Финансовые расчеты по мне никакие. В комментариях написали : "Докупались станки и т. Новый ангар - новая аренда. Первый вопрос, откуда деньги? Скорее всего рост кредитной нагрузки. Во сколько раз выросли расходы с тыс. И так далее, чтобы не копаться в расходах-даходах. Второй и самый существенный вопрос - за счёт чего выросла выручка предприятия - опущен совсем. Что было сделано для увеличения выручки? По статье, только переработали группу в ВКонтакте.

Была ли дана реклама и где, были ли входы в маркет-плейсы со своей продукцией, наняли торговые представители, расклеены листовки, реклама в профильных журналах, открыт свой магазин и т. Ничего об этом не написано. Потому как, если нет четкого понимания, какие каналы привлекают выручку, то все что написано в статье - это расходы, а не доходы. В статье все написано и про рекламу и про отдел продаж.

Ничего кроме рекламы вк не было использовано. Никаких кредитов не брали, зачем, если выручка выросла, ровно как и оборот. Менеджеры на проценте сидят. Как дизайнеры, как операторы Чпу, маляры. Почему вы решили, что должен быть кредит? Или что другие рекламные каналы? Jan Ben Jan. Все норм, не обращайте внимания на хейтеров, тут сидят тучи диванных комментаторов, которые не занимались производством и представляют предпринимательство как митапы в коворкинге с попиванием смузи Поскольку у меня за спиной 30 лет в бизнесе в торговле и произовдстве, многие столько еще и не жили, то спорить с Вами о диванности не буду.

Уровни разные. Все норм, не обращайте внимания на хейтеров Владимир Рябов. Так выручка это и есть оборот. Опять На что купили станки ангары итп? Если кредит не брали и собственные обортные средства не вкидывали?

С чего на ровном месте фирма расти то начала? Блин я угораю с вас. Хотел выйти и ничего не писать, но тут случай особый. Загуглите выручка и оборот. Оборот - это общий доход от конкретного бизнеса за определенный период времени, другими словами, чистая сумма продаж. С другой стороны, выручка относится к доходам, остающимся после вычета любых расходов. Ware Wow. Nikita Ilevskii.